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    油田缓蚀剂项目商业计划书(节选)

    发布时间:2018-11-28 09:07:23

    第一节 油田缓蚀剂项目界定以适当的浓度和形式存在于环境(介质)中时,可以防止或减缓材料腐蚀的化学物质或复合物,因此缓蚀剂也可以称为腐蚀抑制剂。油田缓蚀剂主要用于油田生产设备及管线防腐处理,能有效抑

    第一节 油田缓蚀剂项目界定
    以适当的浓度和形式存在于环境(介质)中时,可以防止或减缓材料腐蚀的化学物质或复合物,因此缓蚀剂也可以称为腐蚀抑制剂。油田缓蚀剂主要用于油田生产设备及管线防腐处理,能有效抑制H2S、CO2等腐蚀介质对金属材质的腐蚀。
    第二节 油田缓蚀剂应用领域分析
    石油工业是应用缓蚀剂最多的生产部门。从石油的钻探、开采、集输到炼制,经常需要使用缓蚀剂。尤其是开发高含硫的油气田,由于硫化氢气体对钻杆设备和油套管的严重腐蚀,必须使用抗硫化氢腐蚀的缓蚀剂,油气井进行酸化,必须应用高温酸化缓蚀剂;此外,油田含油污水处理回注等也要使用缓蚀剂进行防腐处理。
    1、酸化缓蚀剂
    油井酸化工艺又称酸处理工艺,是指采用机械的方法将大量盐酸或盐酸和氢氛酸混合液向油井挤注,由于酸液溶蚀井下油岩层和缝隙,致使油气裂缝和通道扩展,达到使油井投产、增产和稳定的目的。作为一项重大增产和稳产的技术措施,我国许多油气田都采用了酸化技术。
    20世纪70年代,我国石油工业生产进入了一个发展新阶段,由于高温井浓酸酸化技术的开展,迫切要求研究和生产更好的高温酸化缓蚀剂。经过几年研究,一批较好的产品如7461,746I—102,7623,7623C,IMC,7701,70U,411,YF—7701,仿A—170,仿A—130,7812,7801,IMC—4,IS—129rJ67天1—2,川天2—3,8401—I等数十个品种和近百个现场使用配方完成。初步解决了我国陆地和海上油田深井酸化施工的需要。
    下面重点介绍常用的几种酸化缓蚀剂和炔醇类化合物。
    (1)7461—102缓蚀剂。7461—102缓蚀剂是由煤焦油毗陡釜渣、工业酒精和匀染剂102制成的。匀染剂102是一种非离子型表面活性剂,学名为聚氧乙烯脂肪醇醚,其分子式为Ro(cH zcH20)nH,其中n=25—30,R=C12H z s—CMH:y。其制备工艺为:已蒸至180一190℃的焦化厂吡啶釜渣再蒸至216—220℃,残液用工业酒精或无水乙醇提取缓蚀组分,即得到7461,把匀染剂102加入至7461中,经过蒸馏回收部分酒精后,得到的棕黑色液体即为7461—102缓蚀剂。
    根据性能实验,加入表面活性剂对缓蚀剂的缓蚀性能有较大的影响,在7461和7461—102中加入乌洛托品,可显著提高缓蚀率;在7461—l02和乌洛托品中再加入K1和cuCl:时,缓蚀效率更进一步提高。7461的缓蚀作用主要是由于发生阴极控制所引起的,并且随着7461浓度的增加,控制阴极过程愈加激烈。7461—102中台有的匀染剂102除具有乳化增溶、分散稳定和润湿性质外,还对碳钢在盐酸中的腐蚀具有一定的抑制能力。7461—102缓蚀剂在油田中使用,防腐效果较甲醛、若丁好,和乌洛托品、碘化亚铜复配可以用于深井和超深井酸化施工。
    (2)7701酸化缓蚀剂。770l酸化缓蚀剂是由4—甲基吡啶釜残、氯化苄、匀染剂102和工业酒精制成的。4—甲基毗嘘釜残是制药厂废料,含有各种烷基吡啶和喹啉类物质。釜残与氯化苄反应生成苄基季铵盐物质。匀染剂102和酒精除起着乳化增溶、分散稳定和溶剂的作用外,还有利于提高缓蚀性能。
    7701酸化缓蚀剂在盐酸和土酸溶液中,对钢铁具有较好的缓蚀作用,对三价铁离子和硫化氢有较强的抑制作用,它和乌洛托品,或甲醛、碘化物复配时,缓蚀效果更好,是一种优良的高温酸化缓蚀剂。
    (3)780I高温浓盐酸缓蚀剂。780l高温浓盐酸绥蚀剂是由酮醛胺缩合物、丙炔醇、表面活性剂和酒精制成的。酮醛胺缩合物是由苯乙酮、苯胺和甲醛在催化剂作用下生成的化合物质。
    7801缓蚀剂单独在盐酸中使用时,缓蚀性能较7701酸化缓蚀剂好,也较美国高温缓蚀剂A—170好。
    (4)川天1—2酸化缓蚀剂。川天1—2酸化缓蚀剂是由环己酮、苯胺、甲醛、丙炔醇和甲酰胺等制成的高温浓盐酸酸化缓蚀剂。在28%的盐酸溶液中,在温度150℃时,对N80油管钢有较好缓蚀效果,抗硫化氢腐蚀性能较好,是一种优良的高温酸化缓蚀剂。
    (5)炔醇类化合物。炔醇类化合物在高温酸液中对钢铁有较好的缓蚀作用,是一类抗高温腐蚀的优良酸化缓蚀剂,尤其是丙炔醉和己炔醇。工业上使用较多的是丙炔醇,丙炔醇在90℃的28%盐酸溶液中对钢铁的缓蚀作用比其他有机缓蚀剂好,在较高温度下(100一150℃),丙炔醇仍具有一定缓蚀作用。丙炔醇和有机酸化合物复合作用,缓蚀效果更好。因此,工业上很少单独使用丙炔醇酸化施工,而是和含氯有机化合物复配使用。
    2、采油、采气生产用缓蚀剂
    (1)油溶性气井缓蚀剂。含硫气田,特别是高含硫的气田腐蚀防护,是开发天然气中一项十分重要的工作。由于采出的天然气带有大量硫化氢、二氧化碳、卤水等浸蚀性物质,严重腐蚀井口采气设备和井下油管、套管,造成闸门丝杆断裂,油管、套管穿孔断裂,集输管线爆破等事故,因此,国内外都十分重视防止硫化氢引起的腐蚀问题。如研究抗硫化氢腐蚀的新钢材或涂料钢管。但较好的办法是同时采用缓蚀剂联合防腐。即定期向油气并投加抗硫化氢腐蚀的缓蚀剂。我国四川石油管理局天然气研究所,在研究和应用油溶性气并缓蚀剂防止硫化氢腐蚀工作方而,取得了较好的成绩。20世纪70年代他们使用4一甲基吡啶釜残、粗吡啶、页氯等缓蚀剂防护,使设备腐蚀大大减轻。此外,他们研究出川天2—1、川天2—2、川天2—3系列产品,在含硫气田中使用,这些产品在防止硫化氢腐蚀性能方面都比自美国引进的A163效果好。
    (2)油井缓蚀剂。随着油田开发时间的延长,综合含水串不断增加。采油井采出的油水中含CO2、H2S、溶解氧、有机酸、硫酸盐还原苗,且水的矿化度高,对油井油管、套管和原油集输系统造成腐蚀。不少油田发现油井油管、套管腐蚀穿孔、变形和断裂,原油集铅系统管线穿孔现象日益严重,直接影响了油田的正常生产。油井加缓蚀剂保护,国外自20世纪70年代就已实施,国内油井加药还处于起步阶段。油井加药防腐不但可以保护油管、套管及井下设备,而且也可以起到保护集油管线和设备的作用,是一项成本低、容易实施、见效快的措施。目前,国外较好的缓蚀剂,主要类型有丙炔醇类、有机胺类、咪唑啉类和季铵盐类等。中原油田应用的2SY92—1油井缓蚀剂是以合成的炔氧甲基铵盐和炔氧甲基季铵盐复配而成,为水溶油分散吸附成膜型的缓蚀剂。该缓蚀剂能在高盐浓度和二氧化碳饱和条件下,对N80钢和AQm钢的腐蚀进行有效控制,缓蚀剂浓度为60-70m8儿时,缓蚀率达80%-90%。在90℃浓度为28%的盐酸中,缓蚀剂浓度为0.2%时,腐蚀速率仅为58/(m2.h),药剂缓蚀率大于99%。油井加缓蚀剂采用冲击式预膜处理周期性加药,浓度为20一50m8儿。用泵将缓蚀剂注入到油套管环形空间,靠缓蚀剂的自重降到井底,随产出液从油管内返出,在这一过程中,缓蚀剂大部分溶解于产出水中,少量分散在油中,随着上返,缓蚀剂在金属表而被吸附而形成保护膜,由此起到了防护作用。
    3、酸洗缓蚀剂
    结垢和金屑表面的污泥沉积是油田生产中普遍存在的问题,生产中通常采用机械的和化学的办法处理。对污水管线、注水管线和锅炉等采用化学清洗,能大大节约人力、物力和时间,因此,在油气田中巳广泛应用。但是,为了防止酸洗过程中金属被强酸腐蚀,必须根据条件选用相应的高效酸洗缓蚀剂。
    4、油田污水缓蚀剂
    油田含油污水矿化度高,含有溶解氧、硫化氢、二氧化碳和细菌等,对油田污水处理及回注污水的注水系统的钢管线及设施普遍存在着腐蚀现象。但由于介质中腐蚀因素含量不同,腐蚀性有很大差别。大庆油田含油污水由于PH值为8.5—9,虽然水中硫化氢的溶解氧的浓度分别为15—20mg/l和0.5mg/l,被污水全部浸泡的部分却一般腐蚀性不大,但在开式污水罐的水、气界面及罐顶腐蚀却很严重。胜利油田污水系统,由于矿化度在3×104mg/l以上,PH值为7.0一7.5,硫化氢浓度为1—5mg/l,开式水处理系统中一般溶解氧的浓度为0.5—2.0mg/l,水的腐蚀性很大。中原油田油田产出水矿化度一般为(4—16)×104mg/l,水中游离的二氧化碳最高达200mg/l,碳酸氢根含量在200一600mg/l且硫酸盐还原茵和高价金屑离子含量高,而pH值只有5.5—6.5,虽然硫化氢、溶解氧含量低(采用密闭流程),但污水仍具有极强的腐蚀性,是腐蚀最严重的油田。
    油田注水系统应用缓蚀剂开始于20世纪50年代,初期曾沿用化工厂循环冷却水系统的无机缓蚀剂来处理油田污水,以达到防腐蚀的目的。但无机缓蚀剂用于处理象油田回注这样大量的、非循环的含氧水是不经济的,因此人们倾向于应用有机缓蚀剂或混合使用有机缓蚀剂与无机缓蚀剂,目前油田水缓蚀的主要技术路线为:由开式系统改为闭式系统,使注水中氧含量降低至0.02-0.05mg/l,这样就使油田污水的腐蚀类型从主要是氧腐蚀转化为弱酸性的环境腐蚀(主要是H2S和CO2等腐蚀),然后再使用有机缓蚀剂进行防腐。
    油田水系统使用的有机缓蚀剂主要类型有:季铁盐类、咪唑啉酸脑类、脂肪胺类、酰胺衍生物类、吡啶衍生物类、胺类和非离子表面活性剂复合物等。对油田注水效果较好的是季铁盐类和咪唑啉类,因为这类化合物通常还具有较好的分散性,可以防止一些沉积物对地层的堵塞。椰子油酸脑的酸酸盐对油田注水也有较好的效果,它具有缓蚀和杀菌双重作用,加入5—12mg/l可使缓蚀率达到95%。椰子二胺及它的己二酸盐也有同样效果,并且在含有相当浓度的溶解氧中仍然有效。略……
    节 中国油田缓蚀剂项目产业发展环境
    一、宏观经济环境分析
    1、GDP增长研究
    2005-2009年我国GDP增长变化情况
              
     
    2009年国内生产总值335353亿元,比上年增长8.7%。分产业看,第一产业增加值35477亿元,增长4.2%;第二产业增加值156958亿元,增长9.5%;第三产业增加值142918亿元,增长8.9%。第一产业增加值占国内生产总值的比重为10.6%,比上年下降0.1个百分点;第二产业增加值比重为46.8%,下降0.7个百分点;第三产业增加值比重为42.6%,上升0.8个百分点。
    2010年4月份,规模以上工业增加值同比增长17.8%,增速比3月份小幅回落0.3个百分点;1-4月份累计,工业增加值同比增长19.1%,增速比一季度回落0.5个百分点。
    2、投资、消费、进出口研究
    1)投资:城镇固定资产投资保持快速增长。
    2010年1-4月份,城镇固定资产投资46743亿元,同比增长26.1%,比上年同期回落4.4个百分点,比一季度回落0.3个百分点。其中,国有及国有控股投资19394亿元,增长20.8%;房地产开发投资9932亿元,增长36.2%。
    从项目隶属关系看,1-4月份,中央项目投资3833亿元,同比增长10.6%;地方项目投资42910亿元,增长27.6%。在注册类型中,1-4月份,内资企业投资43066亿元,同比增长28.1%;港澳台商投资1627亿元,增长13.0%;外商投资1866亿元,增长1.3%。
    分产业看,1-4月份,第一产业投资增长16.5%,第二产业投资增长21.7%,第三产业投资增长29.7%。在行业中,1-4月份,煤炭开采及洗选业投资592亿元,同比增长27.8%;电力、热力的生产与供应业投资2225亿元,增长5.6%;石油和天然气开采业投资506亿元,增长2.7%;铁路运输业投资1136亿元,增长17.5%。
    从施工和新开工项目情况看,1-4月份,累计施工项目189916个,同比增加17443个;施工项目计划总投资317353亿元,同比增长27.5%;新开工项目85196个,同比减少1224个;新开工项目计划总投资48328亿元,同比增长31.3%。
    从到位资金情况看,1-4月份,到位资金67596亿元,同比增长35.1%。其中,国家预算内资金增长14.2%,国内贷款增长33.8%,自筹资金增长31.9%,利用外资下降9.5%。2、消费:成为国民经济回升向好进一步发展的关键
    2010年一季度社会消费品零售额达36374亿元,同比增长17.9%。比上年同期加快2.9个百分点。据初步测算一季度最终消费对GDP的增长贡献率为52%,拉动GDP增长6.2个百分点,成为国民经济回升向好进一步发展的关键。但与其它国家相比,这一数据仍显不足,空间仍需拓展。
    汽车类、家具类、家用电器和音像品器材类等热点消费品快速增长,成为社会消费品增长的三大主力。但如果从边际规律和其它商品价格的变化趋势上看,汽车类消费和家具类消费的增速可能将趋于缓慢,从而需要我们平衡这一过于集中的消费结构,使社会消费增长趋势得以延续。
    居民收入增速低于GDP增速和财政收入增长加快说明“藏富于民”仍旧没有具体落实,政府消费和政府投资将在相当长一段时间里仍然是内需的主要角色。因此,推进分配制度改革,降低赋税水平,增加居民收入,增强消费动能是未来提升内需增长的努力方向。
    2)消费:社会消费品零售总额继续平稳较快增长、居民消费价格温和上涨、工业品出厂价格涨幅有所扩大。
    (1)社会消费品零售总额继续平稳较快增长
    2010年4月份,社会消费品零售总额11510亿元,同比增长18.5%,比上年同月加快3.7个百分点,比3月份加快0.5个百分点。1-4月份,社会消费品零售总额47884亿元,同比增长18.1%,比上年同期加快3.1个百分点,比一季度加快0.2个百分点。
    按经营单位所在地分,4月份,城镇消费品零售额9980亿元,同比增长18.9%;乡村消费品零售额1530亿元,增长16.0%。
    按消费形态分,4月份,餐饮收入1265亿元,同比增长17.0%;商品零售10245亿元,增长18.7%。在商品零售中,限额以上企业(单位)商品零售额4293亿元,增长31.3%。
    (2)居民消费价格温和上涨
    2010年4月份,居民消费价格同比上涨2.8%(上年同月为下降1.5%),涨幅比上月扩大0.4个百分点。其中,城市上涨2.7%,农村上涨3.0%;食品价格上涨5.9%,非食品价格上涨1.3%;消费品价格上涨3.2%,服务项目价格上涨1.6%。1-4月份,居民消费价格同比上涨2.4%(上年同期为下降0.8%),涨幅比一季度扩大0.2个百分点。分类别看,4月份,八大类商品价格五涨二降一平,其中食品价格同比上涨5.9%,烟酒及用品类价格同比上涨1.7%,衣着类价格同比下降1.3%,家庭设备用品及维修服务价格同比下降0.5%,医疗保健及个人用品类价格同比上涨2.8%,交通和通信类价格同比持平,娱乐教育文化用品及服务类价格同比上涨0.4%,居住价格同比上涨4.5%。
    4月份,居民消费价格环比上涨0.2%。其中,城市上涨0.2%,农村上涨0.2%;食品价格下降0.1%,非食品价格上涨0.3%;消费品价格上涨0.1%,服务项目价格上涨0.5%。分类别看,4月份,食品价格环比下降0.1%,烟酒及用品类价格环比持平,衣着类价格环比上涨0.1%,家庭设备用品及维修服务价格环比持平,医疗保健及个人用品类价格环比上涨0.3%,交通和通信类价格环比下降0.1%,娱乐教育文化用品及服务类价格环比上涨0.5%,居住价格环比上涨0.9%。
    (3)工业品出厂价格涨幅有所扩大
    4月份,工业品出厂价格同比上涨6.8%(上年同月为下降6.6%),涨幅比上月扩大0.9个百分点;1-4月份,工业品出厂价格同比上涨5.6%(上年同期为下降5.1%),涨幅比一季度扩大0.4个百分点。4月份,生产资料出厂价格同比上涨8.5%,其中采掘工业上涨30.9%,原料工业上涨13.6%,加工工业上涨3.3%;生活资料出厂价格同比上涨1.4%,其中食品类上涨2.6%,衣着类上涨1.6%,一般日用品类上涨1.4%,耐用消费品类下降0.6%。4月份,工业品出厂价格环比上涨1.0%。
    4月份,原材料、燃料、动力购进价格同比上涨12.0%(上年同月为下降9.6%),涨幅比上月扩大0.5个百分点;1-4月份,原材料、燃料、动力购进价格同比上涨10.4%(上年同期为下降7.7%),涨幅比一季度扩大0.5个百分点。4月份,有色金属材料类购进价格上涨29.1%,燃料动力类上涨24.0%,化工原料类上涨7.4%,黑色金属材料类上涨8.3%。
    3)出口:工业品出口呈恢复性回升。
    2010年一季度,规模以上工业出口交货值在去年较低基数上同比增长25.2%(去年同期为下降16%),比2008年同期增长4.6%。其中3月份增长25.7%,比前两个月加快3.3个百分点。另据海关统计,一季度我国外贸出口额3162亿美元,同比增长28.7%(去年同期下降19.7%),其中3月份增长24.3%。
    二、政策法规及标准
    一、国务院发布石化产业调整和振兴规划
    国务院常务会议2009年审议并原则通过石化产业调整振兴规划。作为我国制定实施的重点产业振兴规划之一,石化产业调整振兴规划将对加快推进我国产业结构调整和发展方式转变,保持经济平稳较快发展起到积极作用。
    规划不仅针对石化企业当前面临的困难提出相应措施,而且从中长期发展的角度加以指导,强调加快石化产业结构调整和科技进步,并和行业“十一五”发展规划相配套。
    国务院常务会议指出,石化产业资源资金技术密集,产业关联度高,经济总量大,对促进相关产业升级和拉动经济增长具有举足轻重的作用。振兴石化产业,必须在稳定石化产品市场的同时,加快结构调整,优化产业布局,着力提高创新能力和管理水平,不断增强产业竞争力。
    此次出台的调整振兴规划与当前宏观经济和产业形势相配合,一方面侧重于通过新项目的建设发挥拉动内需的作用,提振处于低迷的有关产业;另一方面,规划从我国经济及产业长远发展的角度出发,强调产业结构调整、产品结构的优化和经济发展方式的转变。
    规划强调通过落实国家扩大内需、振兴重点产业和粮食增产等综合措施拉动石化产品消费,同时也强调通过石化产业的调整振兴,扩大内需,加快推进我国产业结构调整和发展方式转变,体现了以宏观经济发展带动产业振兴,以产业振兴调整拉动经济平稳较快发展的用意。
    2、行业主要标准
    油田缓蚀剂相关标准

    标准编号 标准名称 实施日期
    SY/T 5405-1996 酸化用缓蚀剂性能试验方法及评价指标 1996年
    SY/T6301-1997 油田采出水用缓蚀剂通用技术条件 1997年
    SY-T 5273-2000 油田采出水用缓蚀剂性能评价方法 2000年
     
     
     
    3、油田污水处理缓蚀剂的选择
    缓蚀剂的种类很多,用途各异,必须根据腐蚀介质的具体情况,查清腐蚀因素和机理,通过实验找出具有针对性的缓蚀剂,才能收到较好的防腐效果。选择缓蚀剂必须遵循以下几点:
    (1)确定腐蚀原因
    对丁油田生产系统(集输系统、油气处理系统、污水处理及注水系统),腐蚀的主要原因不外乎PH值、含盐量、H 2s、CO2、O2、细菌等。但必须找出腐蚀的主要原因,测定各气体的溶解量,分析腐蚀介质的离子组成、腐蚀产物。对于抑制H2s腐蚀可选用吡啶类和脂肪胺类吸附型缓蚀剂;防治CO2腐蚀可用咪唑啉类缓蚀剂。
    (2)进行室内评价
    根据腐蚀原因准备几种缓蚀剂,先在室内评选缓蚀率高的缓蚀剂及其用量,然后再在现场应用。室内评价一般采用挂片试验法。
    (3)现场实验确定缓使剂用量和加药方式
    设立腐蚀监测点,随时挂片监测腐蚀速度,以便调整、改进缓蚀剂品种、加药量和加药方式。
    (4)进行经济技术指标比较
    对缓蚀剂的价格、用量、毒性及缓蚀率进行全面分析,选择相对缓蚀率较高,成本较低对环境污染轻的缓蚀剂品种。
    节 油田缓蚀剂项目技术发展现状
    一、技术发展分析
    1、60年代至70年代的研究情况
    60年代至70年代,我国油井较浅,一般在1000~2000m之间,井下温度不高,油井酸化缓蚀剂主要是根据原苏联使用的一些油井酸化缓蚀剂如甲醛、乌洛托品、亚砷酸(砒霜)等化合物。后来经过室内复配试验,将两种以上缓蚀剂复配如乌托洛品+碘化钾、乌洛托品+OP、丁炔二醇+碘化钾、丁炔二醇+OP、丁炔二醇+碘化钾+OP等,使用浓度不超过15%HC1溶液,一般为1O HC1溶液,油井温度不超过8O℃。由于温度较低及酸浓度不高,用复合缓蚀剂配方,可以使碳钢腐蚀速率能在施工允许条件范围内,这期间的酸化作业量并不多,酸化缓蚀剂研究刚开始起步。
    2、迅猛发展的70~80年代
    我国石油工业进入70年代以后发展迅猛,继大庆油田后,四川、胜利、华北、大港、江汉、辽河、中原等油田相继大面积勘探,一大批二三千米甚至四五千米深的生产井投产使用。华北、胜利、古潜山油田的发现和会战,高浓度盐酸大酸量的油井酸化能显著增产油气的效果,对油进酸化缓蚀剂的研究发展起着推动作用。又如四川气田在70年代中期钻探了两口6000m以上超深井,井下温度高达180~200'C,在这样高温的超深井中用浓盐酸溶液进行酸化施工,要求酸化缓蚀剂在200~C下的浓盐酸中对碳钢要具有较好缓蚀性。否则,超深井的盐酸酸化无法进行。我国的油井酸化缓蚀剂研究和发展,是在石油工业生产高速发展下迅速发展扩大的,研究出一大批以7461 102、7701、CT1—2、CT1—3、7801、7812、IMC为代表的酸化缓蚀剂;8O年代中期至9O年代初又研究出8601一G、8703A、CT1—8、IMC—80—5、SD1—3、CFR、XA—139等油井酸化缓蚀剂。
    二、工艺流程或特点
    我国研制的酸化缓蚀剂样品很多,估计有200多种,有些品种缓蚀性能很好,如已炔醇缓蚀剂,但缺少,价格贵,工业应用有一定困难。因此,我国酸化缓蚀剂生产的产品只有40余种。
    油田常用的酸化缓蚀剂及其应用条件
    缓蚀剂名称 主要化学组分 酸液浓度% 温度范围℃ 研制单位
    7251 吡啶釜渣 季铵盐 煤焦油吡 15%-20%HCI 70-90 四川天然气研究
    7461 啶釜残提取液 15%-20% 80-120 华中理工大学、江汉油田
    7461-102 同上,加入染匀剂102等 15%-28%HCI 90-180 华中理工大学、江汉油田
    7623 盐酸吡啶釜残和表面活性剂 15%-28%HCI 80-120 四川天然气研究
    CTI-8 酮胺醛缩合物等 15%-28%HCI 90-150 四川天然气研究
    IS-129 眯唑啉类 15%HCI 90 陕西省石油化工设备研究院、西安热工所
    7623C 眯唑啉类加甲醛平 平加 15%-28%HCI 80-150 四川天然气研究
    411 盐酸毗啶釜造+烷基磺酸盐 15%-28%HCI 90 大港油田、天津工学院
    IMC-4 MBT、硫脲、OP等 7%HCI+3%HF 30-70 中科院金属腐蚀与防护所
    7701复合缓蚀剂 苄基季铵盐、平平加等 15%-28%HCI 90-190 华中理工大学、四川石油管理局井下作业处
    7812 吡啶衍生物、甲醛等 15%-28%HCI 90-120 华北油田、南京梅山化工厂
    CT1-2 环己酮苯胺等 15%-28%HCI 90-180 四川天然气研究
    CT-1 酮胺缩合物等 15%-28%HCI 90-150 四川天然气研究
    7801 苯己酮苯胺 15%-28%HCI 90-160 华中理工大学、四川石油管理局井下作业处
    8401-J低蚀点缓蚀剂 吡啶季铵盐等复合 12%HCI+6%HF 150 华中理工大学、大庆石油管理局采油工艺所
    9703A低蚀点缓蚀剂 喹啉季铵盐等 12%HCI+6%HF 150 华中理工大学、大庆石油管理局采油工艺所
    8601-G复合缓蚀剂 烷基吡啶季铵盐等多种组分 15%-28%HCI 196 华中理工大学、胜利石油管理局采油院
    SD1-3 酮胺醛缩合物炔醇等 15%-28%HCI 90-130 四川石油管理局井下作业处
    SH-2 咪唑啉衍生物 15%HCI 90-100 天津化学试剂五厂
    IS-129 咪唑啉类 15%HCI 90 陕西省石油化工设计研究
    CFR 吡啶季铵盐等 15%-28%HCI 90-120 石油勘探研究院万庄分院
     
     
     
    从上表列出的部分国产油井酸化缓蚀剂性能可以看出,我国研制的油井酸化缓蚀剂,在高温180~200℃的l5~20HCI溶液中对钢铁有很好的缓蚀作用,较国外产品性能好,在抗H2S性能方面比国外产品也好一些,价格上比国外产品便宜。我国酸化缓蚀剂的不少产品是利用工业副产物为原料制的,因而价格较廉。我国酸化缓蚀剂发展很快,主要是研究单位和油田生产单位紧密结合,课题任务从生产单位来,研究出来后很快应用到生产单位。研究的起点高,瞄准国外新产品,赶超国外产品,因而在短短的10多年间,我国油井酸化缓蚀剂研究发展很快,基本上满足了各类油气深井酸化施工的需要。略……
    节 产品价格分析
    一、价格走势变化
    2006年以来随着一线品牌市场份额的扩大、中小品牌被迫退出市场、原材料价格上涨等原因,产品价格竞争趋于理性,低端产品、价格大战已不再符合市场发展的趋势。
    近几年国内市场油田缓蚀剂价格总体呈下降趋势,主要是因为目前市场生产量的不断增加,市场竞争加剧,使得其油田缓蚀剂价格呈下降趋势。但是对于油田缓蚀剂生产企业而言,近两年来原材料等价格上涨飞快,企业生产成本不断加大,给企业的经营带来了很大压力,迫于产品价格的下降和原材料的涨价,企业不得不降低产品利润。
    根据“十一五”国家新出台的4万亿经济刺激投资计划以及扩大内需政策,我国将迎来基础建设与建筑行业建设的高峰,这加大了石油及石油化学品行业的投资热潮。预计未来行业产能增速将大幅提升,而大多数生产企业中低端产品生产产量将快速增长,这将导致未来五年国内油田缓蚀剂市场中低端产品价格竞争激烈,在原材料价格稳定的情况下,各企业将通过控制生产成本以增加产品的竞争力,整体市场价格有向下的可能。
    目前在国内市场上最新高端技术油田缓蚀剂应用效应良好,逐渐受到大型企业厂商的青睐。未来五年预计其市场需求急速上升。而目前国内能生产此类产品的企业数量并不多,这将预示着在产品供不应求的情形下,其产品价格将呈上涨趋势。
    二、影响因素分析
    油田缓蚀剂的价格主要影响因素
     
     
    1、原材料
    由于油田缓蚀剂的主要原材料是化学原料等,因此当其价格变化时那么油田缓蚀剂的价格也会相应成正比变化,其对油田缓蚀剂价格影响的速度较快且直接。
    2、需求量
    众所周知,下游石油天然气等行业对于油田缓蚀剂的需求量每年均呈不同程度的增长态势,需求量也是巨大的,那么对于油田缓蚀剂的需求也仍然会水涨船高,因此从需求量来看,在未来几年内,其需求量仍会走强。
    3、生产工艺及技术
    油田缓蚀剂今后的市场就是生产工艺及技术的市场,谁有新工艺或技术,那么就会撑握价格的主要权,新技术的运用一定会使油田缓蚀剂的价格发生变化,当然从技术的发明到应用再到用户的认可仍需要时间的检验。
    4、品牌
    品牌的重要性在许多行业中都已经被无数次的证明过了,其对于特别是那种忠诚的消费者来说,是较为重要的购买因素,那么对于一些被用户广泛认同了的油田缓蚀剂品牌其价格也会在行业内居较高的位置,因此说品牌是影响价格因素之一也是必然的。
    节 销售渠道分析
    一、产品主要销售模式
    1、直效营销模式
    1)生产企业直接向产品的最终用户销售其产品,没有中间商和中间机构。
    2)生产和消费双方直接见面,双方沟通及时,信息传递准确。
    3)单件产品营销成本高,营销成功率不易控制。
    4)对营销人员的能力水平要求高,不但技术水平要高,更要求商务沟通能力强,这种高素质复合型人才的成本一般也比较高。
    5)营销风险完全由生产企业承担。
    2、分公司直效营销模式
    1)生产企业通过其外设分支机构(分公司或办事处)直接向产品的最终用户销售产品,存在中间机构,但是中间机构不存在独立性。
    2)生产和消费双方直接见面,双方沟通及时,产品信息准确传递。
    3)单件产品营销成本降低,营销成功率相对容易控制。
    4)对营销人员的专业技术能力要求不高,营销人员可以专注于商务工作。
    5)营销风险由生产企业和分公司共同承担,对生产企业的管理水平要求高。
    3、代理及经销营销模式
    1)生产企业通过代理或经销商向最终用户销售产品,存在独立的中间机构。
    2)生产和消费双方一般不直接见面,产品和技术信息是否可以及时、准确地传递依赖中间机构的工作能力和工作效率。
    3)单件产品营销成本较低,但是存在对中间机构的价格折扣。
    4)营销风险主要由中间机构承担,由于价格折扣,对生产企业管理水平要求高。
    5)由于中间机构对产品的技术性能比较了解,营销人员可以专注于商务工作。
    4、关联营销模式
    1)油田缓蚀剂生产企业借助关联产品的营销,这种方式在销售中存在独立的中间机构。
    2)生产和消费双方一般不直接见面,产品营销效率和技术信息是否可以及时、准确地传递依赖中间机构的工作效率和工作能力。
    3)单件产品营销成本较低,但是存在对中间机构的价格折扣。
    4)营销风险主要由中间机构承担,由于属于关联营销和存在价格折扣,对生产企业的服务和管理水平要求高。
    5)由于中间机构对产品的技术性能比较了解,营销人员可以专注于商务工作。
    5、混合营销模式
    1)根据产品消费对象的不同,采取有针对性的营销模式,生产企业与关联公司和代理经销商组成一个高效的营销网络;
    2)整个网络覆盖面大,灵活性较好,生产企业可以对整个销售网络进行准确的调整以适应客户的需求和特点。略……
    节 未来五年油田缓蚀剂项目市场趋势分析
    总的来说,油田缓蚀剂的市场发展趋势应该是朝着新技术及与艺术结合的趋势发展的。这就给当今的生产技术和科技含量带来新的课题和潜在的影响。综合来看,未来几年的油田缓蚀剂市场应该是朝着更多元化,产品技术含量更高且产品本身应用更普及的方向发展。
    目前,我国油田缓蚀剂行业市场竞争日益激烈,主要一些企业的扩张,竞争将更为激烈,未来市场竞争将主要表现在以下几个方面:
    1、品牌战略,打造国内强势品牌,进军国际市场。随着社会对品牌的日益信赖,强势的品牌在激烈的市场竞争总具有相当大的优势,同时在进入国际市场上,也具有相应的条件。品牌打造是一个长期的发展战略。
    2、专、特产品发展短期优势明显。专业研发生产的产品如果在性能上具有明显优势,在市场将处于领先地位,对企业提升知名度、占领细分市场具有一定的优势。由于国内部分特殊用途产品还存在较大的欠缺,未来几年内特种产品的市场必然是一个热点。但随着行业变化,几年后,市场将逐步趋于饱和,明显优势保持时间不会太长。
    3、价格竞争不会缓和。国内生产企业众多,又面临产能过剩,在面临同类产品市场上各个企业的争夺下,竞价不可避免。在竞价的压力下,成本控制等一系列因素将逐步被优化。
    节 未来五年油田缓蚀剂项目产品趋势分析
    一、油田缓蚀剂项目产品技术趋势分析
    1、由于缓蚀剂体系的复杂性,以往的研究集中在用电化学和表面分析探讨缓蚀剂结构参数与缓蚀性能的关系,而对用量子化学计算缓蚀剂与材料的相互作用研究甚少,将这3种方法结合,能建立更为完善的腐蚀控制机理模型。
    2、面向工程的神经网络技术、模糊数学、灰色系统理论发展很快,已运用于腐蚀科学。用这些技术研究缓蚀剂,在预测缓蚀效率、模拟缓蚀行为和建立缓蚀模型方面有广阔的前景。
    3、油气井中设备的局部腐蚀(点蚀、应力腐蚀、氢致开裂等)也很严重,而对防止局部腐蚀的缓蚀剂研究相对较少。若局部腐蚀得不到有效控制,造成的危害更大。如何协调防止局部腐蚀和全面腐蚀的缓蚀剂,是一个重要课题。
    4、油田功能化学药品用得越多,药品间的适配越难。因此,应加强研究无毒无污染的高效、多功能缓蚀剂,而且应多利用炼油副产品作为原料,降低成本,节约资源。
    5、近期研究表明〔361,油气田缓蚀剂易被硅石和粘土牢固吸附而损害地层。如何减小其损害程度应引起研究者的重视。
    6、随着开采技术的发展,油气井越来越深,这种超深井井底的温度和压力很高,从理论上讲有些物质已达到超临界状态。处于超临界状态的物质的很多性质发生了变化,因此其腐蚀行为不同于常态,在超临界状态下,CO2的腐蚀行为的初步研究证明了这一点。国内外关于超临界下油气井设备腐蚀及缓蚀剂控制的研究几乎为空白,加强研究具有重大意义。
    7、在线监测系统缺乏,Caproca系统的工作条件限制了其使用范围。需研究在高温高压条件下进行在线监测的仪器及相应的软件分析系统。
    8、加强水、气共存的高温高压腐蚀环境中,缓蚀剂在金属表面的吸附及其对腐蚀电化学行为的影响研究,及在含固体颗粒时的冲蚀/腐蚀机理、规律及模型的基础研究
    二、油田缓蚀剂项目产品价格趋势分析
    未来五年,油田缓蚀剂产品价格的变化受原材料价格、技术进步以及市场供需变化等多因素的影响。
    从科技的进步以及供给的增加的角度看,油田缓蚀剂价格会下降。
    从原材料价格上涨、以及需求增加以及通货膨胀的角度看,油田缓蚀剂的价格有上升的动力。
    综合比较,普通油田缓蚀剂价格下降的可能性较大,高档油田缓蚀剂价格有上升的趋势。略……
     
     
     
     

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