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    导电塑料项目商业计划书(节选)

    发布时间:2018-11-23 15:17:18

    第一节 产品定义及发展历程(一)定义导电塑料是将树脂和导电物质混合,用塑料的加工方式进行加工的功能型高分子材料。一般来说,物体的导电性有四种形态:绝缘体、半导体、导体和超导体。导电塑料实现了从绝缘

    第一节 产品定义及发展历程

    (一)定义
     
    导电塑料是将树脂和导电物质混合,用塑料的加工方式进行加工的功能型高分子材料。一般来说,物体的导电性有四种形态:绝缘体、半导体、导体和超导体。导电塑料实现了从绝缘体到半导体再到导体的巨大变化,是所有物质中能够完成这种可能性变化跨度最大的。与传统的材料相比,它具有重量轻、易成型、电阻率可调节等特点,并可以方便地通过分子设计合成或复合成多种多样结构的材料。导电塑料按照导电性能可分为:绝缘体、防静电体、导电体和高导电体;按制作方法可分为结构型导电塑料和复合型导电塑料;按用途可分为抗静电材料、导电材料和电磁波屏蔽材料。
     
    (二)发展历程
     
    在人们传统的观念中,有机高分子聚合物如塑料等是绝缘体,是不导电的。自1977年美国宾夕法尼亚大学马克迪尔米德教授、美国科学家黑格尔教授以及日本科学家白川英树教授发明了导电的高分子聚合物,也就是通常所说的导电塑料,它就引起了世界的广泛重视。
     
    导电塑料在国外的发展速度很快,已进入实用化阶段,而我国在导电塑料方面的研究开发起步较晚。1984年我国将抗静电塑料研究作为科技攻关项目进行攻关,并在电子行业、煤炭行业进行推广应用。1990年又将电磁波屏蔽材料列为 “八五”重点科技攻关项目在集成电路行业推广使用。
     
    随着科学技术的进步与塑料工业的发展,塑料材料已逐渐被广泛地应用于各行各业,但其固有的电绝缘性使塑料制品易于积累静电荷,形成较高的静电压,造成灰尘及其他污物吸附、产生静电放电(ESD)与电击现象。这使得一些静电敏感材料的生产和使用(如微电子元件、集成电路、轻质油品、火药等)、处于易燃易爆气氛中的工矿企业,受静电的危害越来越突出。另一方面,微电子工业的高速发展,导致了新的“环境污染”—电磁波干扰(EMI)和射频干扰(RFI)。越来越小型化、轻量化、数字化、高密度集成化及灵敏度越来越高的现代电子元器件很容易受到这种复杂电磁环境的影响,甚至产生误动作、出现图像障碍以及声音障碍等。因此,静电放电的电磁效应、微电子设备相互间电磁干扰(EMI)及电磁兼容性(EMC)问题,越来越受到人们的重视。对许多应用场合中的塑料制品,人们不仅要求其有良好的综合性能,还要求其有一定的导电性能,以提供良好的防静电性(或静电耗散性)或EMI/RFI屏蔽性能。尤其是欧盟CE认证指令与新的电磁兼容指令,进一步刺激了世界导电塑料在工业生产与应用方面的发展。近年来,全球导电]塑料需求稳步增长。在需求增长的同时,用于导电塑料制造的新型导电添加剂、母料技术、本征导电及离子导电塑料合金技术等,取得了重要的工业进展,获得了商业化应用,也使以往在导电塑料制造方面遇到的一些难题得到了解决。
     
    第二节 产品特点及应用领域分析
     
    (一)产品特点
     
    1、无需二次加工;
     
    2、屏蔽性与成型制品一次完成(省力、经济);
     
    3、在长期使用过程中(如震动、湿热环境因素下)安全、可靠,不会产生剥离和脱落现象。
     
    (二)应用领域
     
    1、在电子、电器领域中作集成电路、晶片、传感器护套等精密电子元件生产过程中使用的防静电周转箱、IC及LCD托盘、IC封装、晶片载体、薄膜袋等。
     
    2、防爆产品的外壳及结构件,如:煤矿、油船、油田、粉尘及可燃气体等场合中使用的电器产品外壳及结构件。
     
    3、中、高压电缆中使用的半导电屏蔽料。
     
    4、电讯、电脑,自动化系统、工业用电子产品、消费用电子产品、汽车用电子产品等领域中的电器产品EMI屏蔽外壳。
     
    导电塑料在其他方面还有更多的应用,如利用它对电信号的敏感性,可以用来制作传感器;由于它能够吸收微波,调制成飞机涂料还可以起到逃避雷达的隐型效果;在火箭、船舶、石油管道以及污水管道中,还可以发挥它的防腐功能。略……
     
    第三节 产品生产技术发展现状
     
    塑料是20世纪的重大发明之一。在人们的印象中,塑料是不导电的,普通电缆就常使用塑料作为导线外面的绝缘层。但是,三位科学家却在1977年首次发现这种聚合物也能导电,而他们亦因此获得2000年诺贝尔化学奖。经过了一段时间的沉寂,受惠于大笔研究经费,该领域的研究在最近十多年里发展迅猛,多项技术即将进入应用阶段。
     
    当传统半导体行业的科学家们正致力于将电子元件的尺寸进一步缩小,挑战摩尔定律的极限时,也有一批持不同目标的科研人员在为新型半导体材料的应用而努力。导电塑料(有机半导体材料)就是其中的一个例子。如果他们的研究进展顺利,导电塑料将向硅晶体的霸主地位发起冲击,给半导体行业带来天翻地覆的变化。
     
    通常情况下,塑料由许多排列无序的大分子组成,通电后,当电流增大时,塑料内部会形成凌乱的网状物,并马上停止导电。然而,科学家却发现,某些结构的塑料却具有半导体特性,也能传输电流。后来,科学家们又进一步发现,通过在塑料内渗入某些物质,可以改变其物理化学特性,使其具有较好的导电性能。这些发现为导电塑料日后取代硅晶体成为新一代半导体材料奠定了基础。
     
    (一)塑料RFID标签
     
    在超市采购结束后,你无需去排队等待收银员一一读取各个商品的条形码,直接推着满满一车货物走过检测器,大约不到一分钟,货品的总额就显示出来了———这是无线射频识别标识技术(RFID)为勾画出的美妙场景。
     
    这种非接触式自动识别技术的便利之处在此毋庸赘言,RFID商品标签被认为将是今后全球商品交易及物流中采用最广的技术之一。但RFID标签的成本问题却可能成为制约这一技术普及的瓶颈。有资料显示,RFID标签目前的成本大约每枚0.2美元,这一价格也许对于汽车、电视等贵重商品来说无关紧要,可是对超市中的众多低价商品来说就变得难以承受了。
     
    美国的3M公司正在致力于解决这个问题,科学家要用一种便宜的导电塑料来替代传统的硅晶体材料,这种材料名叫并五苯。根据该公司最近公布的消息,利用并五苯作为芯片半导体材料的标签已经可以被几厘米外的读取装置识别,如果这种技术在未来得到进一步完善,RFID标签就会像条形码一样被印在洗发水包装、罐头盒外面。
     
    2003年11月5日,零售业巨头沃尔玛百货公司正式宣布,在2005年底,所有供应沃尔玛百货的商品包装箱上,都要有应用RFID技术的电子商品条形码。塑料RFID标签的研制使这一目标的实现成为可能。RFID的应用范围也就是塑料RFID标签将来潜在的市场,包括门禁管制、货物管理、资产回收、物料处理、废物处理、医疗应用、交通运输、防盗应用、自动控制、联合票证等许多领域。
     
    (二)有机材料显示器
     
    实际上,以并五苯为代表的导电塑料应用前景非常广泛。自从1980年代中期研发出有机晶体管后,由于其相较于一般玻璃和半导体,具有成本低、重量轻、能变形的优点,不少研究机构开始尝试以有机晶体管为材料制造塑料平面显示器。但在过去的十多年里,较低的电子迁移率、高工作电压以及令人失望的处理速度一直是阻碍有机薄膜晶体管(OTFT)显示器研发的主要难题。
     
    这种情况在最近几年中发生了改变,IBM的研究人员通过改变有机晶体管中掺杂的绝缘材料,把塑料平面显示器的工作电压降低到了目前已批量生产的非晶硅晶体管液晶显示器的水平,有机材料的电子迁移率也得到了大幅提高。这项研究突破了有机半导体的研发瓶颈,而目前具有最高迁移率的有机半导体材料就是并五苯。
     
    在美国西雅图举行的“SID2004”展示会上,荷兰菲利浦电子公司展示了分别利用美国E-Ink公司的微胶囊型电泳显示屏,及利用美国SiPix公司的MicroCup型电泳显示器研制的两种卷轴型电子纸。这两种电子纸屏幕尺寸均为5英寸,屏幕解析度为320×240像素。卷轴型电子纸样品由OTFT所在的塑料底板与电泳显示屏构成,可以一层一层卷成半径2cm以下的圆筒。而索尼公司今年初推出的电子书籍就使用了E-Ink公司两年前开发的电子纸技术。此外,日本普利斯通公司和九州大学也在会上宣布开发出了以并五苯膜为基础的电子纸,虽然其无源数组式(PM)驱动面板尺寸仅3.1英寸,屏幕解析度也只有160×160像素,但0.2ms的响应时间为今后电子纸显示动态图像创造了条件。
     
    未来,把显示器像报纸一样卷起来放进背包将成为时尚,人们可以随时打开它来收看电视节目或者连入因特网,随着有机材料显示技术的不断发展,柔性视频显示器将越来越受到人们的青睐。
     
    (三)电子人工皮肤
     
    导电塑料的又一个奇特应用是在机器人领域。研究人员将并五苯有机晶体管阵列植入感压橡胶下,使它摇身一变,成了对压力敏感的机器人的“皮肤”。
     
    在日本东京大学生产技术研究所的试验中,科学家首先制作出约10cm见方的一个塑料薄膜底板,其上有1000个左右的开关用有机晶体管组成有机晶体管阵列,再在晶体管上涂上一层具有感觉作用的感压橡胶,并将晶体管相互连接起来,产生出一块有1000个痛点的人造皮肤。这时,安装在晶体管阵列周围的解码器会不断逐个扫描有机晶体管,读取其电阻值。在感压橡胶没有受到压力时,晶体管电阻较高,当人造皮肤的某部位受到压力时,受压部分的电阻就会降低。由于将1000个有机晶体管全部扫描一遍耗时约1秒,所以如果施加压力的时间超过1秒,人工皮肤就一定会感受到。此外,试验中的解码器等外部电路也是利用有机晶体管实现的。
     
    引人注目的是,导电塑料不仅可以用来制造电子人工皮肤,用它制造出来的人造肌肉也可以通过电化学方法进行控制,使之膨胀和收缩。利用这种技术工艺,科学家能制造出非常类似人类的机器人的肢体,机器人也将不再只能生硬地完成程序指令,而是可以更加灵活地做出各种复杂的动作,这是机器人制造技术的一项重大突破。
     
    (四)塑料太阳能电池
     
    可以在卫星和宇宙飞船上看到巨大的太阳能电池板,但生活中遇到的太阳能电池却往往局限于计算器、手表等小型电子设备。由于传统的硅太阳能电池成本太高,制造复杂,太阳能电池的大规模商业应用一直无法实现,不过塑料太阳能电池的出现将在不久的将来改变这一现象。塑料薄膜的导电性能使其在制造薄型轻质电池、高分子聚合物电池方面有着极其广阔的应用前景。这种能够在多种材质表面“印制”的太阳能电池因具有成本低廉、制造容易、重量轻和易弯曲的特点而成为目前研究的热点。
     
    德国西门子公司的研究人员将导电塑料与巴基球(碳-60分子)结合制成了新型电池。导电塑料吸收光子,释放出电子然后被巴基球吸引,并被输送到一电极。在这里,薄膜起到了太阳能电池的作用。据称这种电池的转换效率在2001年已经达到了10%%。
     
    而美国贝尔实验室的科学家则利用并五苯来取代太阳能电池中的硅。这种电池的最佳光电转换效率达到了4.5%%。
     
    美国加州大学伯克利分校的科学家也在2002年报告了他们研制的塑料太阳能电池。整个电池就像一块三明治,两侧的电极间夹着几百纳米厚的特殊塑料P3HT,塑料中的硒化镉(CdSe)纳米棒在受到特定波长的光照射之后就能产生电子和空穴,从而产生了电势差。当时这种电池能把1.9%%的太阳能转化成电能。
     
    这些数字也许听起来还不是很让人满意,但要知道,目前普通的硅太阳能电池板的光电转换率也只有10%。可以想象,虽然转换效率不高,但如果能将这种便宜的电池“刷”在每栋建筑物外面,产生的能源也相当可观。再理想一些,如果这种导电塑料能像普通涂料一样色彩丰富,还可以把太阳能电池穿在身上,那样随身携带的电子设备的供电问题也许也将得到解决。
     
    将来,最有希望的太阳能装置是导电塑料和纳米材料的混合产品,科学家希望这两种材料的混合溶液能以类似于喷墨打印的方式,印刷在物体表面上,从而实现大批量生产。
     
    (五)塑料芯片
     
    导电塑料的发现者、美国物理学家马克迪尔米德教授领导的研究小组利用普通塑料研制出了纳米电子线路。这种纳米电子线路成本非常低廉,一块纳米电子线路板的成本仅为1美分,是硅芯片价格的1%%~10%%.现在,他们正在研制直径仅为100纳米的纳米材料———聚苯胺纤维,直径仅有头发丝的1/500.如果能将纳米导电纤维与纳米电子电路结合起来,就可以把计算机做得非常小。
     
    目前,IBM、三菱、日立、朗讯、施乐、菲利浦等多家IT业巨头已经或正在组建研究塑料芯片的专门机构,他们已经研制出集成了几百只电子元器件的塑料芯片样品,探索出能够批量生产的集成度较低的塑料芯片。尽管与奔腾或AMD公司硅芯片数GHz的速度相比,目前塑料芯片不到1MHz的速度显得有些微不足道,但随着技术难题的解决,塑料芯片的市场前景非常广阔,不仅在电子工业与计算机工业领域,而且在环境保护、医学卫生、能源利用、太空探索等各个领域都有着巨大的市场潜力。随着巨资的投入,集成度更高的塑料芯片将陆续出现,一步步向替代硅芯片的目标迈进。
     
    塑料芯片带来的革命还将使信息技术以前所未有的程度更加贴近人们的日常生活。将来,你只需要一套类似打印机的设备,就能够在家里制造电脑芯片,你甚至还可以从互联网上下载电路设计图,根据自己的需要进行修改后生产出为你量身定做个性化的芯片。
     
    半导体技术的日新月异使传统的半导体芯片制造商正面临着前所未有的挑战。不论是芯片技术还是芯片制造市场,都在酝酿着变革。不仅传统的芯片制造商将受到威胁,芯片生产设备制造商的日子也不会好过。而塑料制造与化学公司如道化学公司和杜邦公司,打印机厂商如佳能、惠普和爱普生公司,都将从中大大获益,当然,获益最大的还是广大消费者。
     
    尽管目前导电塑料的性能还不尽如人意,尽管目前相关产品易受环境影响,寿命较短,但简单的制作方式以及低廉的生产成本使它必将大量地进入人们的日常生活之中。除了以上介绍的几个领域之外,导电塑料还将带来各种廉价的或一次性的电子产品进入市场,它甚至会创造出一个新兴的产品应用市场,这也许就是塑料时代的来临。
     
    第四节 产品价格分析
     
    一、价格趋势分析
     
    2010-2014年我国导电塑料市场价格走势
     
     
     
    二、价格影响因素分析
     
    当前中国市场经销的导电塑料产品的技术指标、价格多种多样。通过仔细的比较分析,发现以下因素对价格的影响比较大:
     
    1、生产工艺
     
    不同的生产工艺使得产品的成本相差较大,这决定了导电塑料价格的基本水平。
     
    2、产品产地
     
    不同产地的生产成本不同,中国不同地区也存在明显的价格差。
     
    3、供需状况
     
    中国导电塑料产品的供需对于价格的影响是显而易见的,需求不足会导致产品积压,价格下跌,供给不足则使得导电塑料价格飙升。
     
    4、运输费用
     
    产商到经销市场的运输费也会造成导电塑料的价格波动,不同地域市场的供给价格受到其进货运输成本的影响。略……
     
    第五节 销售渠道分析
     
    一、经销商及代理商
     
    在导电塑料行业,经销商和企业销售的目标都是实现利润的最大化,要达到双赢的目标,就必须要做到经销商的有效管理,经销商的管理又是一个完整的销售管理过程。
     
    (一)企业的自我评定
     
    企业首先认清自身的优势和劣势,导电塑料产品都有其产品特点,性能,应用的领域,特别是在产品质量,价格,技术力量,售后服务体系,都需要有一个准确的定位,只有对产品和价格有一个清醒的认识,才能够真正找到企业产品的优势和卖点。
     
    通过企业的自我评定,找出企业的弱点,加以弥补,并充分利用企业和产品的优势,实现企业发展目标。
     
    (二)对当地市场的认知和掌控
     
    一种产品都有它的市场发展空间,市场是在发展变化的,并且市场差异化逐步加大,许多企业在设计具体营销方案的时候,不能够以市场为依据,所以在执行销售计划过程中存在很大的缺陷,对经销商的管理不到位,致使经销商怨恨连篇,没有了销售初始推动力。
     
    企业首先要了解经销商的实力,导电塑料行业经销商大体分为三类,第一类以做水利,建筑等管道系统工程客户为主的经销商,这样的经销商往往有自己的销售团队,对当地市场十分了解,一般也有了较长的经营时间,第二类是以做批发材料为主的经销商,这类经销商也有自己的销售网络,对市场有敏锐的触觉,能够及时反映市场状况。第三类是靠上门客户为主的散户经销商,类似于商品零售业的一批,一般规模较小,没有自己的专业销售队伍。
     
    对市场有了进一步的认识,还要提高业务员的专业技术能力,销售能力和管理能力,让经销商意识到企业的实力和诚信,灌输企业文化,培养经销商科学化管理,这样有利于完善经销商内部企业化管理进程,实现经销商与厂家有机结合,加强厂商合作关系。
     
    二、主要销售模式
     
    当前我国导电塑料销售方式大约有四种:
     
    第一种是到化工批发市场或是各地生产资料批发交易中心进行销售。因为很多化工企业还是保留着传统进货方式——去批发市场或生产资料交易中心采购。
     
    第二种是到专业网站上进行销售。目前国内大约有几十个塑料专业网站,很多企业都会把产品和具体联系方式放在网站上,等待顾客上门。其主要面对的顾客大多数都是从事塑料产品的进出口生意的企业或个人。
     
    第三种是利用协会、商会销售产品。因为导电塑料行业属于一个专业性很强的领域,很多企业如果想发展,就要依靠协会、商会,所以这些“会”的影响力很大。一些小企业如果利用好这些“会”,会有意想不到的收获。
     
    第四种是专供。这是一些在行内生存多年的企业采用的方式。他们利用自己在行业内的人脉关系和一些知名企业的采购部建立合作关系,按期为这些企业提供再生粒料,成为企业的专职供应商。
     
    三、典型企业销售渠道架构
     
    渠道的设计和再造是为了更有利于对客户需求做出反应,因此渠道设计和再造需要遵循的总体原则就是渠道整合,即通过整合渠道资源,为各个渠道成员提供更高的价值,获取更高的渠道效率。对导电塑料生产商而言,渠道整合体现在两个方面:一是对企业内部资源的整合,二是对企业外部经销商营销中心体系的整合。
     
    导电塑料典型企业销售渠道架构
     
     
     
    这种组织结构,是将传统的销售团队细分为三个部门:重点客户管理部门、区域市场管理部门、通路促销部门。其中重点客户管理部门专门负责大型重点客户从总部到区域直至门店的服务和管理工作,例如:家乐福、沃尔玛、国美等等。由于重点客户在公司的销售额中占比逐年增大,而且大型客户对供应商而言,具有品牌示范效应,众多的渠道批发商就是跟着大型零售商的步伐前进的,大型零售客户卖什么,批发商就推什么,同时大型客户的管理需要较高的沟通、分析和计划能力,因而实践中企业往往将销售队伍中的精英力量调集到重点客户管理部门工作。
     
    重点客户管理部门通常设有全国重点客户经理(或者总监)负责管理全国重点客户营销战略和营销计划的制定、重点客户管理团队的搭建和日常管理、重点客户营销计划的执行控制、以及与重点客户的高层保持良好的沟通和互动。
     
    对全国重点客户经理负责的是重点客户经理,这个岗位的销售经理通常管理1-3家全国性的大型零售客户,比如雀巢就设有专门负责沃尔玛、家乐福等大型客户的重点客户经理。重点客户经理负责与客户总部的管理层、各业务部门建立紧密的日常工作联系,职责主要是:制定双方的年度联合商业计划、季度销售分析、季度促销的设计和执行,同时还要负责分布在全国各地的重点客户销售代表的日常管理和培训工作。如果重点客户经理负责的客户规模大,日常文案工作较多的话,通常会配备行政助理,帮助重点客户经理处理日常文案工作,让重点客户经理能够将精力集中于客户的渗透、沟通、以及对生意的计划和分析方面。
     
    重点客户部门的销售代表,需要负责和重点客户的门店管理层以及营业员建立良好的沟通和关系,他们需要在门店执行总部签订的促销协议,寻找较好的堆头和端架位置充分的展示公司产品,在正常货架上维护和扩大公司产品的排面,有的销售代表还会涉及对公司卖场促销人员的管理和监督工作。
     
    在新的组织架构中,还分化出通路促销管理部门,它和传统的市场部的区别在于:市场部关注消费者需求研究,负责新品的设计和定位,设计消费者促销活动;通路促销部门关注销售渠道商,比如零售商和批发商,在研究渠道客户需求和行为的基础上。它主要做三方面工作。一,设计针对渠道商的促销活动,提升客户推荐公司产品的积极性,增加产品的推力。二,根据大型客户的特殊消费者群体,帮助大型客户设计并执行定制化的特殊促销活动。三,执行市场部设计的全国统一促销活动。
     
    区域市场管理部门主要负责开发、维护重点客户以外的中小客户和批发客户,这也是企业销售中重要一环,尽管这些客户在企业的销售占比不断下降,但是他们有一个重要的功能,就是增加产品的分销,提升产品的能见度和曝光机会,这对于品牌的建设和维护至关重要,同时这类客户公司经营的成本较低,投入少,因而对于公司来讲往往意味着更高的利润率。略……
     
     
     

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