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    如何编写优秀的商业计划书

    发布时间:2018-11-23 23:39:05

    任何商业计划书都必须十分注意管理阶层的背景资料,详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料,这是商业计划基本要求,也是商业计划书包装的最基本的要求。而好的商业计划书包装还要说明为什么你能开创这独特的产品或服务,并由此获得大量收益。

    如何编写优秀的商业计划书
     
    任何商业计划书都必须十分注意管理阶层的背景资料,详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料,这是商业计划基本要求,也是商业计划书包装的最基本的要求。而好的商业计划书包装还要说明为什么你能开创这独特的产品或服务,并由此获得大量收益。
     
    1、产品和服务具有独特性
     
    你的企业有独一无二的优势吗?这些优势体现在技术、品牌、成本等方面,而这些优势能保持多长时间也是投资方决定是否投资的重要因素之一。
     
    2、商业模式和赢利模式可行
     
    商业模式是如何生产商品,如何提供服务和市场策划等,赢利模式是如何赚钱,如何把产品和服务转化为利润。商业模式和赢利的模式的可行性,最终又体现在企业的执行力上。
     
    3、高效的管理
     
    大多数风险投资者认为,任何风险投资的成功关键都是管理。管理也是风险投资者第二关心的问题,风险投资领域的传统观点认为,如果你的点子好,但管理差,可能失去机遇,如果点子差,但管理好,则可能争取机遇。而其中"好"的含义 也是多方面的。
     
    4、风险投资都是利字当头
     
    提供有说服力的公司财务增长预测是你义不容辞的责任。所以,风险投资都选择有竞争力的企业、行业中的龙头。要想吸引投资,商业计划书要写明自己企业的规模、计划、发展状况等。
     
    5、退出机制
     
    风险投资者如何摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素,也就是说,风险投资者在决定进入之前,一定要事先找出退身之路。他们不想长时期在你公司拥有产权,他们希望其投资与其它资本共同作用一段时间而后抽走,这样就要求有退身之路。主要退出有:
     
    (1)公司股票上市。这样,投资者可将自己拥有的,该公司股权公开出售。
     
    (2)公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司,通常为大公司。
     
    (3)公司、你个人或第三团体把投资者拥有的本公司权益买下或卖回,商业计划书对有关事项应详细说明。

    补充:

    商业计划书编写大纲
     
    商业计划书是为着一个既定目的(一般为融资),经深思熟虑,以数据、个案、事实为基础,预测在一定条件、资源的配合下,创造出可观回报的生意的一份蓝图。它本身虽然存在不少的不确定因素,但却通过蛮有说服力的语言及行动方案,让阅读者(当中大部分是投资者)能对其内容充分了解,并投入信心的一票。一份优秀的商业计划书能让人相信只要按“计划”行事,便能成功。
    商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握,它应突出经营者的核心竞争力;最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势,如何在市场中脱颖而出,如何争取较大的市场份额,如何发展和扩张。种种“如何”是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略“如何”,则商业计划书便成为“宣传口号”而已。
    第一部分 XX项目摘要
    一、公司简单描述
    二、公司的宗旨和目标
    三、公司目前股权结构
    四、已投入的资金及用途
    五、公司目前主要产品或服务介绍
    六、XX市场概况和营销策略
    七、主要业务部门及业绩简介
    八、核心经营团队
    九、公司优势说明
    十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
    十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
    十二、财务分析
    1、财务历史数据
    2、财务预计
    3、资产负债情况
    第二部分 XX项目综述
    第一章公司介绍
    一、公司的宗旨
    二、公司简介资料
    三、各部门职能和经营目标
    四、公司管理
    1、董事会
    2、经营团队
    3、外部支持
    第二章XX技术与产品
    一、技术描述及技术持有
    二、产品状况
    1、主要产品目录
    2、产品特性
    3、正在开发/待开发产品简介
    4、研发计划及时间表
    5、 知识产权策略
    6、 无形资产
    三、XX产品生产
    1、资源及原材料供应
    2、现有生产条件和生产能力
    3、扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力
    4、原有主要设备及需添置设备
    5、产品标准、质检和生产成本控制
    6、包装与储运
    第三章XX市场分析
    一、XX市场规模、市场结构与划分
    二、XX目标市场的设定
    三、XX产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
    四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况
    五、XX市场趋势预测和市场机会
    六、XX行业政策
    第四章XX竞争分析
    一、有无行业垄断
    二、从市场细分看竞争者市场份额
    三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况
    四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
    五、公司产品竞争优势
    第五章XX市场营销
    一、概述营销计划
    二、销售政策的制定
    三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
    四、主要业务关系状况
    五、销售队伍情况及销售福利分配政策
    六、促销和市场渗透
    1、主要促销方式
    2、广告/公关策略、媒体评估
    七、产品价格方案
    1、定价依据和价格结构
    2、影响价格变化的因素和对策
    八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
    九、市场开发规划,销售目标
    第六章XX投资说明
    一、资金需求说明(用量/期限)
    二、资金使用计划及进度
    三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
    四、资本结构
    五、回报/偿还计划
    六、资本原负债结构说明
    七、投资抵押
    八、投资担保
    九、吸纳投资后股权结构
    十、股权成本
    十一、投资者介入公司管理之程度说明
    十二、报告
    十三、杂费支付
    第七章XX项目投资报酬与退出
    一、股票上市
    二、股权转让
    三、股权回购
    四、股利
    第八章XX项目风险分析
    一、资源风险
    二、市场不确定性风险
    三、研发风险
    四、生产不确定性风险
    五、成本控制风险
    六、竞争风险
    七、政策风险
    八、财务风险
    九、管理风险
    十、破产风险
    第九章公司管理
    一、公司组织结构
    二、管理制度及劳动合同
    三、人事计划
    四、薪资、福利方案
    五、股权分配和认股计划
    第十章XX项目财务分析
    一、财务分析说明
    二、财务数据预测
    1、销售收入明细表
    2、成本费用明细表
    3、薪金水平明细表
    4、固定资产明细表
    5、资产负债表
    6、利润及利润分配明细表
    7、现金流量表
    8、财务指标分析

    商业计划书作用
     
    制定商业计划书有很多作用。其中最重要的有以下几条:
     
    1、达到企业融资的目的
     
    一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键因素之一。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业投资项目,这是一份高质量且内容丰富的商业计划书,将会使投资者更快、更有效地了解投资项目,将会使投资者对项目充满信心,并投资参与该项目,最终达到为项目筹集资金的作用。
     
    商业计划书是争取项目融资投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书,商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初,首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。
     
    2、全面了解你的企业
     
    通过制定相应的商业计划,你会对自己企业的各个方面有一个全面的了解。它可以更好的帮助你分析目标客户、规划市场范畴形成定价策略、并对竞争性的环境做出界定,在其中开展业务以求成功。商业计划书的制定保证了这些方方面面的考虑能够协调一致。同样的,在制定过程中往往能够发展颇具竞争力的优势,或是计划书本身所蕴藏的新机遇或是不足。只要将计划书付诸纸上,这样才能确保提高你管理企业的能力。你也可以集中精力,抢在情况恶化之前对付计划书中出现的任何偏差。同样,你将有足够的时间为未来做打算,做到防患未然。
     
    3、向合作伙伴提供信息
     
    使用商业计划书,为业务合作伙伴和其他相关机构提供信息。
     
    在编撰计划书过程中,最重要的目的是找到一个与自己能够成为战略合作伙伴,以期待企业更加充满活力,达到多方的共同发展。
     


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