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    中药饮片生产加工项目投资可行性研究报告(案例分析)

    发布时间:2019-02-13 09:11:38

    1 3 项目建设背景与必要性1 3 1项目建设背景1、产业发展背景我国中药饮片历史悠久,但是长期以来都是在缺乏规范化、标准化、监管缺失的条件下自然发展,因此过去一直未能形成体系和产业规模化。随着《中华人民共

    1.3 项目建设背景与必要性
    1.3.1 项目建设背景
    1、产业发展背景
    我国中药饮片历史悠久,但是长期以来都是在缺乏规范化、标准化、监管缺失的条件下自然发展,因此过去一直未能形成体系和产业规模化。随着《中华人民共和国中医药法》的出台与实施,国家政策导向的引导支持下,中医药发展将会迎来一个前所未有的利好环境,而中药饮片作为其中重要的一环,在整个药品市场规模中占据了6.5%的份额。
    中药饮片是中国中药产业的三大支柱之一,是中医临床辨证施治必需的传统武器,通常是指中药材经过中医药理论、中药炮制加工后,可直接用于中医临床的中药。
    作为中医药最重要的组成部分,中药饮片应用的范围非常广泛,不仅仅是在中药配方方面,还在中西医制药、食品方面都有应用。近年来中药饮片加工行业保持强劲增势,市场规模不断提升,增速高于医药经济整体增速,呈现良好发展势头。
    2016年中药饮片加工行业销售收入达到1983亿元,预计未来五年行业年均复合增长率约为15.6%。从趋势来看,到2018年中药饮片的市场容量将达到3000亿元以上。
    2、发展机遇和有利条件相当明显
    一是政策支持力度加大。在中国新农村建设中,国家从建设资金、财政支出、银行信贷等方面向农村倾斜,这将极大地调动广大农民发展的积极性和创造性。全球产业分工调整重组和中国东部地区产业向中西部地区转移,国内外资金、技术、人才进一步向优势特色产业聚集,有利于调整经济结构,扩大优势特色产业规模,提升质量和效益。
    二是国际国内市场空间巨大。目前中草药主要用于中医治疗疾病,其深加工产品作为食品及保健品的添加剂及中药原料,市场前景广阔。随着西安周边企业带动能力作用,已成为我国中药饮片深加工产业的重要区域。其国际市场声誉和占有率在不断提高。
    1.3.2 项目建设必要性
    中药作为天然植物药的代表,应该有良好的行业成长性。中医药在全球的地位也在发生着悄悄地但却是深刻的变化,从民间的认同发展到官方的认可,全球已进入对传统药和植物药立法管理的时代。澳大利亚、欧盟、加拿大等西方发达国家对中医药或传统医药实行立法管理,英国已启动中医药捆绑立法程序。在国内,业外资本也对中药饮片表示出极大的热情,看好中药饮片行业的未来发展。
    1、项目建设符合国家产业政策发展要求
    1)《中医药发展战略规划纲要(2016—2030年)》提出到2020年,实现人人基本享有中医药服务,中医医疗、保健、科研、教育、产业、文化各领域得到全面协调发展,中医药标准化、信息化、产业化、现代化水平不断提高。中医药健康服务能力明显增强,服务领域进一步拓宽,中医医疗服务体系进一步完善,中医药服务可得性、可及性明显改善,有效减轻群众医疗负担,进一步放大医改惠民效果;中医药产业现代化水平显著提高,中药工业总产值占医药工业总产值30%以上,中医药产业成为国民经济重要支柱之一;中医药对外交流合作更加广泛;符合中医药发展规律的法律体系、标准体系、监督体系和政策体系基本建立,中医药管理体制更加健全。
    加强中药资源保护利用。实施野生中药材资源保护工程,完善中药材资源分级保护、野生中药材物种分级保护制度,建立濒危野生药用动植物保护区、野生中药材资源培育基地和濒危稀缺中药材种植养殖基地,加强珍稀濒危野生药用动植物保护、繁育研究。建立国家级药用动植物种质资源库。建立普查和动态监测相结合的中药材资源调查制度。在国家医药储备中,进一步完善中药材及中药饮片储备。鼓励社会力量投资建立中药材科技园、博物馆和药用动植物园等保育基地。探索荒漠化地区中药材种植生态经济示范区建设。
    加大中医药政策扶持力度。落实政府对中医药事业的投入政策。改革中医药价格形成机制,合理确定中医医疗服务收费项目和价格,降低中成药虚高药价,破除以药补医机制。继续实施不取消中药饮片加成政策。在国家基本药物目录中进一步增加中成药品种数量,不断提高国家基本药物中成药质量。地方各级政府要在土地利用总体规划和城乡规划中统筹考虑中医药发展需要,扩大中医医疗、养生保健、中医药健康养老服务等用地供给。
    2)《中医药发展“十三五”规划》提出到2020年,实现人人基本享有中医药服务。中医药医疗、保健、科研、教育、产业、文化发展迈上新台阶,标准化、信息化、产业化、现代化水平不断提高。健康服务可得性、可及性明显改善,中医药防病治病能力和学术水平大幅提升,人才培养体系基本建立,中医药产业成为国民经济重要支柱之一,中医药对外交流合作更加广泛,符合中医药发展规律的法律体系、标准体系、监督体系和政策体系基本建立,中医药管理体制更加健全,为建设健康中国和全面建成小康社会做出新贡献。
    促进中药工业转型升级。实施中药标准化行动计划,持续推进中药产业链标准体系建设,加快形成中药标准化支撑服务体系,引领中药产业整体提质增效,切实保障百姓用药安全有效。推动建立常用中药饮片供应保障体系。实施中药振兴发展工程,提升中药工业自动化、信息化、智能化水平,建立绿色高效的中药先进制造体系。
    3),《省中医药发展“十三五”规划》着力全面促进中药产业发展。加强中药资源保护利用,建立野生中药材资源培育基地、濒危稀缺中药材种植养殖基地、省级药材动植物种质资源库,发展具有品牌优势的中药大品种。
    中药饮片生产加工项目建设符合相关政策发展要求,通过本项目的建设能够有效促进乃至中药饮片乃至中医药产业发展壮大。
    2、项目实施有利于区域经济发展和产业结构调整
    我国当前正面临新一轮的产业结构调整,对于而言,无论从农业还是工业方面,都面临着较大的结构性调整,而调整的目标是能够更好的发挥资源优势、比较优势,布局更加合理,效益得到提高,可持续发展能力得到增强。在具备优势条件的地方大力发展现代中医药产业,有利于直接推动中药材种植、中药工业和中药商业的一体化发展,加速中医药产业现代化,还能够为整个产业结构的调整和总体经济的提升提供一个好的发展思路和一个直接有效地途径,开辟新的经济产业链,推动经济结构的绿色转型,改善生态环境,增强区域经济可持续发展能力。
    中药饮片生产加工项目可有效促进当地医药产业结构由传统粗放型向现代高效型的转变,使中医药结构更趋于多元化、合理化,从而提高产业发展后劲,增强中药饮片行业的抗风险能力和市场适应能力,大大提高企业的整体效益。
    3、优化资源配置,实现可持续发展的需要
    长期以来,企业布局较为分散,科技含量低,高技术资源综合利用率和共享性较差,不利于社会大生产的发展,通过项目的建设可谓高新技术产业经济创造良好的自下而上的环境和发展空间,可以同时规划道路、供电、供水等基础设施建设;可以实现人流、物流、信息流的充分利用;可以提高土地资源利用率、缓解建设用地紧缺的矛盾。同时,通过有效集聚、还可以加快产品和原材料专业市场的形成、经贸工联动,最终实现经济和社会的协调发展。
    4、项目建设的经济带动和社会效益明显
    本项目在当前国家实施中部崛起与西部大开发战略的背景下提出,致力于走可持续发展道路,开发地方优势资源,对推动现代中药产业化,促进地区工业化进程和区域经济结构调整具有突出意义。
    本项目发展中成药深加工,增加原料产品附加值,提高了中药饮片竞争力,发挥了龙头企业在带动农业产业化发展中组织农民开拓市场、引导基地、加工增值、科技创新、标准化生产等方面的主导作用,对解决地区“三农”农问题能起到一定的作用。
    项目公司直接组织或通过订单农业辐射带动药材种植基地,对于推动本地中药种植的农业产业化经营,带动农民增收致富意义重大,中草药种植作为一种高效农业,除去成本平均每亩可获纯收入约2000元。项目达产后工厂需增加固定工人160人,季节性临时工300人,带动种植基地超过万人就业。
    本项目根据集约化的原则延伸产业链,这对于实现“富民兴陕新跨越”,推进区域工业化进程,将发挥较突出的示范和促进作用。
    5、项目建设优势明显
    1)项目投资主体实力优势明显
    是由江苏医药科技股份有限公司(股票代码430668)为主筹建的主要从事药用植物提取、中药材现代仓储及物流配送、中药饮片及其颗粒剂生产的医药企业。
    江苏医药科技股份有限公司成立于2010年8月31日,2013年9月30日完成股份制改造,2014年3月31日正式在全国中小企业股份转让系统公司挂牌,注册资本3000万元,2015年6月19日做市交易。公司法人代表王笃政是渭南人,2015年1月被在苏州的籍企业家推举为苏州商会会长,控股的公司有科技、恩华投资、正豪建设、德新元节能环保、科技五家。江苏科技下属子公司有连云港笃翔化工、常州民邦制药、苏州第四制药、山东沾化普润药业等四家公司,公司与中科院有机所、沈阳药科大学、中国药科大学、长沙理工大学、洛阳师范学院、上海中医药大学、华东理工大学、浙江工业大学等大专院校建立了长期技术合作关系,2016年1月与中国工程院院士、复旦大学化学系教师陈芬儿达成合作开发新药意向,并筹备企业院士工作站。公司目前的主要产品有核苷酸系列、克林霉素系列、阿奇霉素系列产品,正在研发的新产品有:米诺膦酸原料药及其片剂制备技术(第三代治疗骨质疏松药,2014年10月获批3.1类新药,批件号:2014L02073、2014L02072,目前已进入临床试验阶段);阿巴卡韦、地瑞那韦、洛匹那韦合成技术开发(抗艾滋病3.1新药、类核苷酸药物);依替米贝合成技术开发(治疗高血压3.1新药);去铁斯诺合成技术及其新适应症开发(1.6类新药);骨康片(治疗骨质疏松8类新中药,已通过药审中心审评);“皇宫丹”宫廷秘方中药复方制剂正在报批新中药和保健品;元宝枫籽油开发神经酸系列产品、核桃全果开发系列保健食品。
    2)中草药等植物资源丰富
    横垮长江、黄河两个流域,境内有秦岭、蟒岭、流岭、鹘岭、新开岭和郧岭六大山脉,绵延起伏。素有“八山一水一分田”之称。岭谷相间排列,地势西北高,东南低,由西北向东南呈掌状分布。海拔最高点位于柞水县北秦岭主脊牛背梁(2802.1米)。主要河流有丹江、洛河、金井河、金钱河、乾佑河、旬河五大河流,纵横交错,支流密布。北部属暖温带气候区,南部属亚热带气候区。年平均气温7.8~13.9℃,最高37℃~40.8℃,最低-11.8℃~-21.6℃。降水量年均710~930毫米,日照1860~2130多小时。无霜期为210天。由于海拔高差和地势、地质、气候的特殊因素,因而光照充足、水资源丰富、土壤多样、森林茂密,天然造就了多种动植物的生长栖息之地。据不完全统计,有各种动、植、矿物药材1119种,其中常用药480余种,收入药典286种,名贵中药35种,名贵草药127种。其中年产量50万公斤以上的有连翘、五味子、丹参、苍术、青风藤、淫羊霍、黄姜、桔梗、威灵仙、茵陈等10余种;年产量10~50万公斤的有金银花、柴胡、天麻、白术、山楂、黄芪、猪苓、山萸、柏子仁、远志等10余种。其中连翘、金银花、丹参、山萸、五味子、桔梗年收购量居省之首。
    因此发展本项目有国内其他地区无可比拟的先天优势,其特殊的自然条件,使之成为名副其实的“天然药库”、“生物资源基因库”,现有药用植物资源丰富而且采集、种植、加工中药材在咸阳有着悠久的历史和传统。预计工程实施后,可推动当地中草药产业发展,增加农民收入,经济效益可观。
    3)地理优势
    位于省的秦岭东段南麓,东与河南省灵宝、卢氏、西峡、浙川接壤;南与湖北省的郧县、郧西县毗邻;西南与本省的旬阳、安康、宁陕相连;西北紧接本省的华阴、华县、蓝田、长安县。东西长约229km,南北宽约138km。由于北有秦岭天然屏障,阻挡寒潮不容侵入,从而具有气候温和、雨量充沛、四季分明、冬无严寒、夏无暑热的特点。西康铁路、西合铁路、宁西铁路、运十铁路和包茂高速、沪陕高速公路、榆商(榆林至)高速全线贯通。为经济的发展起到了先导作用,打下了坚实的基础。
    第二章 市场分析
    2.1 健康产业市场分析

    大健康产业,是经济系统中提供预防、诊断、治疗、康复和缓和性医疗商品和服务的部门的总称,通常包括医药工业、医药商业、医疗服务、保健品、健康保健服务等领域。大健康产业是世界上最大和增长最快的产业之一。大部分发达国家的医疗消费开支超过了其国内生产总值(GDP)的10%,由此可见,大健康产业是一个国家国民经济的重要组成部分。
    作为全球最大的产业之一,全球健康年支出总额占GWP总额的1/10左右,是全球经济发展的新引擎。在目前全球股票市值中,健康产业相关股票市值约占总市值的13%。美国著名经济学家保罗•皮尔泽等认为,健康产业会以不可阻挡的势头加速发展,很快将替代IT产业成为推动世界经济发展的新引擎。2020年健康产业全球总产值将达到 13.39万亿美元,为2011年的1.9倍左右。20世纪健康支出增长缓慢,进入21世纪后,开始进入快速增长阶段,处于成长期,在2003年增长率达到近10年来的最高值。新一轮的增长主要由于中低收入国家和中高收入国家人口增长,且人均健康需求的持续释放,与此同时科技的进步带来新一轮产业升级,为发达国家的健康产业发展带来新的增长动力。
    全球人均健康支出持续快速增长,到2020年将达到1882.188美元。自1996年至2012年,全球人均健康保健支出总体保持着增长的趋势。增长率与全球经济发展状况有着紧密联系:在2003年,人均健康支出增长率达到近15年间的最大值;在2008年全球金融危机爆发后,增长率急剧下降,在2009年一度跌至近10年最低值。但总体上,进入21世纪后,人均健康支出保持正增长。预计到2020年,增长率将达到6%,从而全球人均健康保健年支出达到1882.188美元。
    图2-1:全球人均大健康产业支出(美元)
     
    2013年全球大健康行业风险投资交易数量686起,在各行业中排名首位;披露交易额86亿美元,列各行业第二。2013年健康产业风险投资数据显示,数据/信息、健康/管理成为正在新兴投资领域。移动互联技术在健康领域的应用受到越来越多的关注,未来预计数据/信息投资和健康/管理领域投资将进一步增长。
    2013年,中国市场大健康投资交易数量56起,占比8%;其中24起披露交易额4.18亿美元,占比5%。2013年,美国大健康市场PE/VC交易数量为72起,交易总额为11.6亿美元。同美国相比,虽然整体弱于美国市场表现,但相对其他产业,中国大健康领域受到PE/VC更广泛关注,投资表现活跃。投资重点主要在生物制药方向,资金多来源于国内。随着中国对外资进入健康领域管制的放松,国际资金也更加关注中国大健康市场。
    健康支出增长快于GDP增长,与经济周期高度耦合,但增长波动风险相对较小。将健康支出增长率同全球生产总值增长率和发达经济体增长率、发达国家GDP增长率相对比,可以发现健康产业增长率波动和GDP增长率波动高度耦合,但总体上高于全球经济增长率——即使是在大部分产业产值不增反降的金融危机期间,健康产业仍然保持了高于5%的增长率。因此,大健康产业处于高速成长期,是全球经济发展的一个重要引擎。
    图2-2:健康支出增长率与经济增长率
     
    全球健康产业未来发展将与互联网信息技术集合,健康资源的国际间流动加速,整个健康产业重心前移。借助于移动应用、大数据、在线协作/互动、远程协助等新技术,人类健康管理水平将达到一个前所未有的高度。
    2.2 健康产业市场预测
    党的十八大明确提出了2020年全面建成小康社会的目标,健康是促进人民群众全面发展的必然条件,并坚持为人民健康服务的方向,坚持预防疾病为主,完善国民健康的政策。2012年8月公布的《“健康中国2020”战略研究报告》提出,到2020年为止,主要健康及其相关指标基本达到中等发达国家水平,其中包括“国民主要健康指标进一步改善,人均预期寿命达到77岁”等目标。
    我国居民收入的提升为大健康产业发展奠定了购买力基础。国际发展经验显示当人均GDP超过6000美元时,进入典型的消费升级周期,非生活必需品消费将成为主。2011年以来,我国人均GDP超过6000美元,居民可支配收入持续增长,从2008年15780元增加到2014年29381元。伴随收入增加,居民健康消费支出保持较高速增长,2011至2014年,城镇居民保健类支出年均增长率为10.66%,高于居民消费性支出10.35%的增速,且近年来呈现明显上升趋势,2014年健康保健类支出增速为14.91%,大幅高于8.01%的消费性支出增速与8.98%的居民可支配收入增速。
    健康意识的提升与观念革新进一步促使大健康产业的发展。生活质量的提升使得人们对健康有了更高的要求,环境恶化与生活压力增加引发人们的健康问题的普遍关注。健康饮食、健康消费观念革新也使得食品医疗等行业进入大众消费的高级阶段2014年我国大健康产业规模达2.5万亿元,2011-2014年均复合增长率16.03%。目前大健康产业利润率在10%-30%之间,而2010至2014年,全部A股年均销售净利率为8.79%,由于可见,大健康产业利润率处于较高水平。
    图2-3:人均GDP与人均可支配收入持续增长

    21世纪健康产业已经成为全球热点,健康产业也将成为继IT互联网产业之后的全球财富集中产业。随着我国居民收入水平不断提高,消费结构升级不断加快,人们对生活质量的要求日益提高,健康产业面临着广阔的发展前景。
    2.3 我国医药行业发展情况
    作为传统产业和现代产业相结合的行业,医药工业是我国工业行业中一个重要子类,也是我国国民经济的重要组成部分。我国医药需求的特点是起点低、总量大,居民人均消费水平相较发达国家而言仍然较低,增长潜力大。随着社会经济发展、科技进步、政府投入加大以及居民健康意识的提升,人们越来越重视防治各类疾病,居民对医药产品的需求从根本上拉动了医药工业的快速发展。与此同时日趋增长的卫生需求也对我国医药产业提出了更高的技术和创新要求。
    (1)医原料种分类
    从分类上,根据《国家基本药物目录》(2012年版),按临床药理学分类,化学原料和生物制品可分为抗微生物药;抗寄生虫病药;麻醉药;镇痛、解热、抗炎、抗风湿、抗痛风药;神经系统用药;治疗精神障碍药;心血管系统用药;呼吸系统用药;消化系统用药;泌尿系统用药;血液系统用药;激素及影响内分泌药;抗变态反应药;免疫系统用药;抗肿瘤药;维生素、矿物质类药;调节水、电解质及酸碱平衡药;解毒药;生物制品;诊断用药;皮肤科用药;眼科用药;耳鼻喉科用药;妇产科用药;计划生育用药等。
    按创新药、仿制药分类,根据《原料注册管理办法》,我国原料共分为6类,1-5类为新药,6类为仿制药,具体如下:
    按剂型分类,根据来自《中华人民共和国药典》中的制剂通则以及《国家基本药物目录》(2012年版)的规定,我国原料剂型包括口服剂型、注射剂型、外用剂型和其他剂型。
    口服剂型主要包括片剂(即普通片)、分散片、肠溶片、缓释(含控释)片、口腔崩解片、胶囊(即硬胶囊)、软胶囊、肠溶胶囊等。注射剂型包括注射液、注射用无菌粉末(含冻干粉针剂)。外用剂型包括软膏剂、乳膏剂、外用溶液剂、胶浆剂等。其他剂型包括气雾剂、雾化溶液剂、吸入溶液剂、灌肠剂等。
    (2)医药行业情况
    根据国家统计局的数据,在“十一五”期间,我国规模以上医药制造业主营业务收入复合增长率达到23.31%,进入“十二五”,随着医保覆盖面的扩大以及城镇居民医保和新农合参保者补助标准的持续提高,我国各类群体的医疗保障程度均逐步提升,医药行业仍然保持快速增长势头。
    医药工业总产值从2010年的12350亿元增长到2015年的29038亿元,预计2016年将达到32395亿元。2010年至2016年我国医药工业总产值如下图所示:
    图2-4:2010年-2016年我国医药工业总产值
     
    我国化学原料制剂、中成药行业发展概况
    由于医药内需保持相对稳定,我国化学原料制剂工业总产值呈增长趋势,由2010年的3474亿元增长至2015年的7529亿元,预计2016年将达到8334亿元。2010年至2016年我国化学原料制剂工业总产值如下图所示:

    图2-5:2010年-2016年我国化学原料制剂工业总产值
     
    中药受到越来越多患者的认可和接受,中成药工业总产值由2010年的2,614亿元增长至2015年的6986亿元,预计2016年将达到7864亿元。2010年至2016年我国中成药工业总产值如下图所示:
    图2-6:2010年-2016年我国中成药工业总产值
     
    我国医药流通行业发展概况
    我国医药流通行业保持了较快的发展速度,销售额由2010年的7,084亿元增长至2015年的16984亿元,预计2016年将达到18931亿元。2010年至2016年我国医药流通销售总额如下图所示:
    图2-7:2010年-2016年我国医药流通销售总额
     
    随着我国医药卫生体制改革的不断深入、全民医保体系的不断完善、基层医疗机构新机制的运行,以及国务院《关于促进健康服务业发展的若干意见》等一系列利好因素的影响,原料流通行业仍将处于稳步增长阶段。同时,随着医药流通行业的并购重组热潮,整个行业的集中度将进一步提高。
    2.4 中药饮片行业分析
    中药饮片是中国中药产业的三大支柱之一,是中医临床辨证施治必需的传统武器,也是中成药的重要原料,其独特的炮制理论和方法,无不体现着古老中医的精深智慧。随着其炮制理论的不断完善和成熟,目前中药饮片已成为中医临床防病、治病的重要手段。
    从供给来看,由于国家产业政策的支持及市场需求的拉动,我国中药饮片行业发展迅速,市场供给较为充分。但是,部分野生药材尚未实现规模化种植、繁育,且中药材的产量和品质易受产区自然灾害、气候条件等因素影响,这将直接影响中药饮片的市场供给。从需求来看,我国人口总数继续增长,老龄化进程加快,人们健康意识不断提高,居民消费能力稳步增强,我国中药饮片市场需求呈现快速增长态势。此外,中药饮片供求还受到重大突发性公共安全事件,甚至是市场炒作等因素的影响。
    表2-1:2010-2014年中国中药饮片加工行业供需统计

    年份 产量(万吨) 需求(万吨)
    2010 176 765
    2011 204 195
    2012 235 225
    2013 270 258
    2014 315 300
     
    表2-2:2015-2020年中国中药饮片供需平衡分析预测
    年份 产量(万吨) 需求(万吨)
    2015 362 350
    2016 406 395
    2017 446 425
    2018 502 490
    2019 565 542
    2020 592 574
     
    2.5 项目行业发展趋势与前景
    2.5.1 中药饮片行业发展趋势分析
    1、行业管理趋于全面规范化
    在炮制工艺规范化和统一化方面,2010年版《中国药典》大幅增加了中药饮片标准的收载数量,新增中药饮片标准822个,并提高了对中药饮片炮制过程中的质量控制要求。随着中药炮制技术的不断成熟,炮制工艺的控制规范亦将向系统化和全面化方向发展。另外,目前我国存在各地区制定的中药饮片炮制规范,对《中国药典》中未收录或不明确的中药饮片的炮制予以规范,从而造成各地区炮制标准不一。未来,随着行业的逐渐规范和监管部门的不断重视,炮制规范将趋于统一化。
     2004年中药饮片批准文号管理即被提上议程,但目前仍未开始全面实施。批准文号制度的逐步确立,有利于提高产品质量,有利于中药饮片行业管理的精细化、规范化。整体看来,中药饮片实施批准文号管理是未来发展趋势。
    2、优势企业向中药材种植、中药材育种等上游行业拓展
    中药饮片生产与中药材的种植具有较高关联度,中药材的质量、价格变化直接影响中药饮片的生产。中药材供应稳定性和原料品质优劣是衡量中药饮片生产企业竞争力的重要因素。《药品管理法》规定,中药材属于药品范畴,但在育种、种植环节仍归属于农业。目前,部分优势企业逐渐加大了育种、种植技术的研发和推广力度,通过建立中药材种植基地、与农民专业合作社、农户合作等多种方式开展中药材种植,以保证中药材原料供应的稳定性。未来,将会有更多的企业涉入中药材育种、种植领域,提高对中药材资源的控制,从而强化企业的核心竞争力。向中药材育种、种植等上游延伸已成为中药饮片行业发展的趋势之一。
    3、中药饮片产品向绿色、有机、安全方向发展
    随着消费者对药品品质和安全性的日益重视,以经GMP认证和有机认证的中药材为原料炮制的中药饮片将受到市场青睐。
    2.5.2 中药饮片市场前景分析
    1、居民收入持续增长、医疗保健意识增强促进中药饮片消费
    近年来,随着我国经济持续快速发展,居民收入持续提高。医疗保健是人们生活的基本需求之一,居民收入水平的提高使得居民卫生支付能力不断提升。城镇居民医疗保健支出从2003年的476元增至2016年的1118元,年均复合增长率8.92%,农村居民医疗保健支出从2003年的116元增至2016年的614元,年均复合增长率18.16%。随着今后国民经济的进一步发展,我国居民可支配收入和保健支出的提高,中药饮片的消费亦将稳步增长。
    2、居民慢性疾病发病率提高将带动中药饮片消费
    慢性病是中药饮片的主要治疗领域之一。近年来,伴随工业化、城镇化、老龄化进程加快,我国慢性病发病人数快速上升。2012年,我国有慢性病的确诊患者已超2.6亿人。慢性病导致的死亡已经占到我国每年总死亡人数的85%,导致的疾病负担已占总疾病负担的70%。慢性病最突出特点是复杂性,其治疗需要通过全面调理来改善病情。中药以腑脏经脉理论为核心,直接采用天然动植物资源,全面动态地把握人体的生理病理信息;注重人体阴阳平衡、脏腑协调,通过经络沟通,气血灌注,改善人体的内环境,以提高人体抵抗疾病的能力。中医“欲救其死,勿伤其生”的独特理念;“通过全面调节,恢复机体的和谐有序,合理地治疗慢性综合性疾病”的思维方式;“未病先防,既病防变,已病早治”的治疗方式已逐渐得到业界的认可。无论是从医学的本质要求,还是从世界的健康趋势看,充分发挥中医药在防治疾病、保健养生、临床运用等方面的作用,大力发展和推广中医药事业都是医药行业的必然趋势。中药饮片市场的发展空间巨大。
    3、人口老龄化将继续推动中药饮片市场扩容
    1999年,我国步入老龄化阶段,成为全球唯一老年人口超1亿的国家。截至2013年底我国大陆总人口达13.61亿人,其中65岁以上的老年人口达1.32亿人,占9.70%,较2003年的7.50%上涨了2.2个百分点,老龄化形势日益严峻。由于老年人生理功能衰退,患病率大大高于青壮年,在医疗保健方面的支出相对较高。老年人口药品消费占药品总消费的比例已超过50%。未来,随着社会老龄化的推进,对医疗保健的需求将进一步提升,进而推动医药市场扩容,增加对中药饮片等药品的消费需求。
    4、中医医疗卫生机构发展将为中药饮片行业提供更大的发展空间
        近年来,政府积极发展我国中医医疗卫生机构。国务院发布的《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》指出,加大中医药事业投入,加强中医院、中医诊所和中药房建设,允许符合条件的药品零售企业举办中医坐堂诊所;提出将符合条件的中医医疗机构纳入医疗保险顶尖机构范围,合理确定国家基本药物目录中的中药品种,鼓励使用中药。中医医疗卫生机构发展将促进其上游中药饮片行业快速增长。
    2.6 项目产品市场推广策略
    2.6.1 推广方式
    1、广告方式:公司将选择有实力的广告策划公司,对项目产品进行新颖、细致的广告宣传,让客户充分了解项目产品的优势,并使之加深印象。
    2、营销网络:公司将建立完善的营销网络,将产品售前、售中、售后服务融为一体,为客户提供贴心、优质的服务;保证客户购买的商品质量,建立24小时客户服务系统,随时为客户解答商品问题,达到客户购买无忧的标准。
    3、业务员推广:公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实,并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组,在部门领导的指导及安排下,对公司产品进行有效的业务推广,让公司产品能够逐步的深入大众。
    4、政府与公共关系推销:公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作,在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上,借助他们的渠道来推广公司产品,使产品能够被社会大众快速认知。
    5、网络营销:公司将会采取网络营销模式,建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站,将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者,并将网络营销与实体销售相结合,为客户提供便捷、优质的服务,不断扩大营销规模。
    2.6.2 推广措施
    1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求,使企业提前具备国家优秀企业的标准。
    2、设置营销专项资金,加强技术引导和技术支持力度,做好宣传服务,维护好现有用户,通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额,做自己的品牌。
    3、注重提升产品质量,产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场,保持其品牌在目标市场上的地位。
    4、建立客户管理体系,实施客户精细化管理,强化客户服务,提升客户服务水平,保证客户满意度达95%以上。
    5、探索与建立新的营销机制,探索多模式营销方式,引导客户开展多种形势的合作共同开发市场,实现共同开发,利益共享,与公司成长期、稳定的战略合作关系。
    6、培训专职营销人员,完善营销考核机制,充分调动营销人员积极性,鼓励优秀营销人员拉开收入差距。
    7、加强营销队伍建设,提高营销人员业务水平,有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。
     
    略……

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