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    医药产业园项目投资可行性研究报告(案例分析)

    发布时间:2019-02-13 09:06:04

    1 3 项目建设背景与必要性1 3 1项目建设背景医药行业是一个既关系国计民生,又市场高度开放的领域。近年来,全球医药行业出现重新洗牌的趋势,竞争悄然地转战到以中国为代表的新兴市场。尤其是伴随着新医改政策

    1.3 项目建设背景与必要性
    1.3.1 项目建设背景
    医药行业是一个既关系国计民生,又市场高度开放的领域。近年来,全球医药行业出现重新洗牌的趋势,竞争悄然地转战到以中国为代表的新兴市场。尤其是伴随着新医改政策的出台,国内医药市场开始了群雄逐鹿的局面,竞争进入白热化。
    医改与基本药物、结构调整等政策的实施,给医药企业带来了巨大机遇。中国经济的高速增长、政府对民生的高度关注和对社会保障体系的巨大投入,使中国医药行业已成为我国关系国计民生的重要产业;人口老龄化加速和医疗体制改革的推行带来中国医药市场的整体扩容,近年来,我国医药行业年均增长超过百分之二十,专家预计未来十年是中国医药行业快速发展的黄金十年。同时随着国家结构调整政策的深入,行业集中度的提高,市场逐渐健康有序和药品质量保证体系的健全将对医药产业链的壮大和发展提供机遇。   
    我国政府将生物医药产业列为战略性新兴医药行业。《国务院办公厅关于促进医药产业健康发展的指导意见》提出引导产业集聚发展。推动医药产业规模化、集约化、园区化,创建一批管理规范、环境友好、特色突出、产业关联度高的产业集聚区。引导优势企业在适宜药材生长的区域,按照中药材生产质量管理规范(GAP)开展规模化、规范化种植(养殖),在中药材资源地建设大型中药生产、加工基地,在少数民族聚居区建设特色民族药生产基地。在具有人才、技术优势的中心城市,利用电子、信息和装备等产业的辐射效应,建设高端医疗器械研发和产业化基地。
    为秦岭南麓、地处长江、黄河两域,山林茂密,中药材资源得天独厚。自古以来就有“山川秀美,物丰民淳"的赞语,素有“秦岭药库”之美称,据统计,现有中药材品种1192种,其中大宗道地中药材265种。近年来在市委市政府“以药兴市”决策下,中药产业发展迅猛。同时随着交通、电力、通讯等基础设施的逐步改善,已融入西安一小时经济圈,已纳入关中—天水经济区。已形成中药产业良好的生态环境,优越的资源条件和区位优势,充满着突破发展的生机和活力。
    1.3.2 项目建设必要性
    1、有利于壮大医药工业,加快医药产业的发展。
    现代医药产业作为调整经济结构,转变经济增长方式的重要途径,将是降低成本,提高效率与效益最关键的因素之一。因此,整合各类资源,延伸服务领域,提升服务水平,建立快捷、高效、安全、方便并且有国际竞争力的现代医药产业服务体系,大幅度提高医药产业的社会化、专业化和现代化水平,将是行业和企业应对挑战谋求发展的战略目标。
    随着国家“两网”建设试点和新型农村合作医疗,农村医疗保险制度的推进与加速发展。农村市场的开拓已成为企业进一步启动内需、寻求医药市场新的经济增长点,促进医药经济全面均衡发展的重要举措。
    2、我国相关政策支持与促进现代医药产业的发展
    (1)《中医药创新发展规划纲要(2006-2020年)》提出在继承发扬中医药优势特色的基础上,充分利用现代科学技术,推动中医药现代化和国际化,以满足时代发展和民众日益增长的医疗保健需求,是历史赋予的责任。
    通过科技创新支撑中医药现代化发展,不断提高中医药对我国经济和社会发展的贡献率,巩固和加强我国在传统医药领域的优势地位;重点突破中医药传承和医学及生命科学创新发展的关键问题,争取成为中国科技走向世界的突破口之一;促进东西方医学优势互补、相互融合,为建立具有中国特色的新医药学奠定基础;应用全球科技资源推进中医药国际化进程,弘扬中华民族优秀文化,为人类卫生保健事业做出新贡献。
    (2)《中药材保护和发展规划(2015-2020年)》提出到2020年,中药材资源保护与监测体系基本完善,濒危中药材供需矛盾有效缓解,常用中药材生产稳步发展;中药材科技水平大幅提升,质量持续提高;中药材现代生产流通体系初步建成,产品供应充足,市场价格稳定,中药材保护和发展水平显著提高。
    (3)《国务院办公厅关于促进医药产业健康发展的指导意见》提出到2020年,医药产业创新能力明显提高,供应保障能力显著增强,90%以上重大专利到期药物实现仿制上市,临床短缺用药供应紧张状况有效缓解;产业绿色发展、安全高效,质量管理水平明显提升;产业组织结构进一步优化,体制机制逐步完善,市场环境显著改善;医药产业规模进一步壮大,主营业务收入年均增速高于10%,工业增加值增速持续位居各工业行业前列。
    引导产业集聚发展。推动医药产业规模化、集约化、园区化,创建一批管理规范、环境友好、特色突出、产业关联度高的产业集聚区。引导优势企业在适宜药材生长的区域,按照中药材生产质量管理规范(GAP)开展规模化、规范化种植(养殖),在中药材资源地建设大型中药生产、加工基地,在少数民族聚居区建设特色民族药生产基地。
    项目产业园建设符合相关政策发展要求,通过本项目的建设能够有效促进乃至医药产业发展壮大。
    3、项目实施有利于区域经济发展和产业结构调整
    我国当前正面临新一轮的产业结构调整,对于而言,无论从农业还是工业方面,都面临着较大的结构性调整,而调整的目标是能够更好的发挥资源优势、比较优势,布局更加合理,效益得到提高,可持续发展能力得到增强。在具备优势条件的地方大力发展现代中医药产业,有利于直接推动中药材种植、中药工业和中药商业的一体化发展,加速中医药产业现代化,还能够为整个产业结构的调整和总体经济的提升提供一个好的发展思路和一个直接有效地途径,开辟新的经济产业链,推动经济结构的绿色转型,改善生态环境,增强区域经济可持续发展能力。
    产业园项目,可有效促进当地农业产业结构由传统粗放型向现代高效型的转变,使农业结构更趋于多元化、合理化,从而提高农业发展后劲,增强农业的抗风险能力和市场适应能力,大大提高农业的整体效益。
    4、优化资源配置,实现可持续发展的需要
    长期以来,企业布局较为分散,科技含量低,高技术资源综合利用率和共享性较差,不利于社会大生产的发展,通过现代重要产业园的建设可谓高新技术产业经济创造良好的自下而上的环境和发展空间,可以同时规划道路、供电、供水等基础设施建设;可以实现人流、物流、信息流的充分利用;可以提高土地资源利用率、缓解建设用地紧缺的矛盾。同时,通过有效集聚、还可以加快产品和原材料专业市场的形成、经贸工联动,最终实现经济和社会的协调发展。
    5、项目建设优势明显
    1)项目投资主体实力优势明显
    是由江苏科技股份有限公司(股票代码430668)为主筹建的主要从事药用植物提取、中药材现代仓储及物流配送、中药饮片及其颗粒剂生产的医药企业。
    江苏科技股份有限公司成立于2010年8月31日,2013年9月30日完成股份制改造,2014年3月31日正式在全国中小企业股份转让系统公司挂牌,注册资本3000万元,2015年6月19日做市交易。公司法人代表王笃政是渭南人,2015年1月被在苏州的籍企业家推举为苏州商会会长,控股的公司有科技、恩华投资、正豪建设、德新元节能环保、科技五家。江苏科技下属子公司有连云港笃翔化工、常州民邦制药、苏州第四制药、山东沾化普润药业等四家公司,公司与中科院有机所、沈阳药科大学、中国药科大学、长沙理工大学、洛阳师范学院、上海中医药大学、华东理工大学、浙江工业大学等大专院校建立了长期技术合作关系,2016年1月与中国工程院院士、复旦大学化学系教师陈芬儿达成合作开发新药意向,并筹备企业院士工作站。公司目前的主要产品有核苷酸系列、克林霉素系列、阿奇霉素系列产品,正在研发的新产品有:米诺膦酸原料药及其片剂制备技术(第三代治疗骨质疏松药,2014年10月获批3.1类新药,批件号:2014L02073、2014L02072,目前已进入临床试验阶段);阿巴卡韦、地瑞那韦、洛匹那韦合成技术开发(抗艾滋病3.1新药、类核苷酸药物);依替米贝合成技术开发(治疗高血压3.1新药);去铁斯诺合成技术及其新适应症开发(1.6类新药);骨康片(治疗骨质疏松8类新中药,已通过药审中心审评);“皇宫丹”宫廷秘方中药复方制剂正在报批新中药和保健品;元宝枫籽油开发神经酸系列产品、核桃全果开发系列保健食品。
    2、医药产业的特色与优势明显
    (1)区位优势:位于省的秦岭东段南麓,东与河南省灵宝、卢氏、西峡、浙川接壤;南与湖北省的郧县、郧西县毗邻;西南与本省的旬阳、安康、宁陕相连;西北紧接本省的华阴、华县、蓝田、长安县。东西长约229km,南北宽约138km。由于北有秦岭天然屏障,阻挡寒潮不容侵入,从而具有气候温和、雨量充沛、四季分明、冬无严寒、夏无暑热的特点。西康铁路、西合铁路、宁西铁路、运十铁路和包茂高速、沪陕高速公路、榆商(榆林至)高速全线贯通。为经济的发展起到了先导作用,打下了坚实的基础。
    (2)自然条件得天独厚:横垮长江、黄河两大流域,境内有秦岭、蟒岭、流岭、鹘岭、新开岭和郧岭六大山脉,绵延起伏。素有“八山一水一分田”之称。岭谷相间排列,地势西北高,东南低,由西北向东南呈掌状分布。海拔最高点位于柞水县北秦岭主脊牛背梁(2802.1米)。主要河流有丹江、洛河、金井河、金钱河、乾佑河、旬河五大河流,纵横交错,支流密布。北部属暖温带气候区,南部属亚热带气候区。年平均气温7.8~13.9℃,最高37℃~40.8℃,最低-11.8℃~-21.6℃。降水量年均710~930毫米,日照1860~2130多小时。无霜期为210天。由于海拔高差和地势、地质、气候的特殊因素,因而光照充足、水资源丰富、土壤多样、森林茂密,天然造就了多种动植物的生长栖息之地。据不完全统计,有各种动、植、矿物药材1119种,其中常用药480余种,收入药典286种,名贵中药35种,名贵草药127种。其中年产量50万公斤以上的有连翘、五味子、丹参、苍术、青风藤、淫羊霍、黄姜、桔梗、威灵仙、茵陈等10余种;年产量10~50万公斤的有金银花、柴胡、天麻、白术、山楂、黄芪、猪苓、山萸、柏子仁、远志等10余种。其中连翘、金银花、丹参、山萸、五味子、桔梗年收购量居省之首。
    (3)中药材种植成效显著:自1986年以来,部分地域和农户进行了南北药材的引种、野生家种等均获得了较大的成功。如引种类:山茱萸、当归、白术、元胡、太子参、红花、薏米、大黄、土贝母、板兰根、射干、千金子、牛膝、川芎、牛蒡子、防风、龙胆草、白芷、附子、栀子、牛子;野生家种类:天麻、灵芝、五加皮、茯苓、猪苓、珠子参、八里麻、鸢尾、老鼠七、支柱蓼;养殖类:全虫、土园、鹿茸、熊胆、乌蛇、牛黄。特别是天士力丹参基地获得了国家首家QAP的认证,为中药材基地建设开启了先河。南北药材引种和家种家养的成功对于利用自然优势,发展中药事业、以药兴市,打下了良好的基础。
    (4)制药企业发展迅速:目前,全市有中药材加工企业10户,其中盘龙、香菊、必康、欧珂、泰华等5个重点制药企业有41个剂型、167个品种通过了GMP认证;盘龙、香菊、必康3家制药企业年销售收入超10亿元。“盘龙牌”盘龙七片(酒)、金茵利胆胶囊,“东秦牌”香菊片被评为省名牌产品,列入国家中药保护品种。以中药材加工为主的盘龙植物药业、天士力中药饮片厂等中药饮片企业已发展到5个,全市中药工业总产值逐年增加,到2013年,达到15亿元,比1998年增长10倍,为地方经济起到了龙头带动作用。
    (5)医药科技成果及转化逐年上升:据不完全统计,近年来共发表医药科技论文600与篇,编辑出版专著8部;申报发明专利60余件,完成新药的研制10余个。以高学敏、谢晓林等为首主编的《中国七药》已由出版集团出版发行,为研究中药、发掘中药,起到了积极地推动作用。近年来全市医药企业获得“高新技术企业”4家,获得创新型企业3家,获得国家专利示范企业1家,获得省级企业技术中心认定2家。对于中药产业以科技促发展起到了先导作用。
    3、项目技术优势明显
    例如元宝枫油生产技术,废弃了目前大多数元宝枫油厂使用氯仿溶剂精制元宝枫油的工艺,改进了用水提取元宝枫油的高能耗工艺,开发出了有自主知识产权的生产元宝枫油的新工艺。本项目采用连续逆流提取技术、膜浓缩技术、大孔树脂精制、溶剂萃取技术、喷雾干燥等单元操作和新工艺新技术,大大降低能耗、原料、辅料、溶剂消耗的同时,还大幅度提高了产品的收率,其单位产品成本远远低于国内同行业水平,产品具有相当强的市场竞争力。
    例如“皇宫丹”宫廷秘方的二次开发,让更多的失眠人群能安静休息,改善睡眠质量,提高机体免疫力。
    例如地产林果核桃全果二次技术开发,青皮提取青皮素是天然染发剂;核桃壳开发超微核桃壳粉是天然的面膜添加剂;分心木是天然的治疗遗精滑泄、淋病、尿血、遗溺、崩中、带下、泻痢等病症中药;核桃油含有丰富的不饱和脂肪酸,被誉为“东方的橄榄油”,可抑制血栓性疾病,预防心肌梗死和脑梗死,延缓动脉硬化,能增强智力,提高记忆力;压榨剩下的核桃粉是优质蛋白,通过去黄衣技术可制备核桃饼干等食品。
    第二章 市场分析
    2.1 我国医药行业发展情况

    作为传统产业和现代产业相结合的行业,医药工业是我国工业行业中一个重要子类,也是我国国民经济的重要组成部分。我国医药需求的特点是起点低、总量大,居民人均消费水平相较发达国家而言仍然较低,增长潜力大。随着社会经济发展、科技进步、政府投入加大以及居民健康意识的提升,人们越来越重视防治各类疾病,居民对医药产品的需求从根本上拉动了医药工业的快速发展。与此同时日趋增长的卫生需求也对我国医药产业提出了更高的技术和创新要求。
    (1)医药品种分类
    从分类上,根据《国家基本药物目录》(2012年版),按临床药理学分类,化学药品和生物制品可分为抗微生物药;抗寄生虫病药;麻醉药;镇痛、解热、抗炎、抗风湿、抗痛风药;神经系统用药;治疗精神障碍药;心血管系统用药;呼吸系统用药;消化系统用药;泌尿系统用药;血液系统用药;激素及影响内分泌药;抗变态反应药;免疫系统用药;抗肿瘤药;维生素、矿物质类药;调节水、电解质及酸碱平衡药;解毒药;生物制品;诊断用药;皮肤科用药;眼科用药;耳鼻喉科用药;妇产科用药;计划生育用药等。
    按创新药、仿制药分类,根据《药品注册管理办法》,我国药品共分为6类,1-5类为新药,6类为仿制药,具体如下:
    按剂型分类,根据来自《中华人民共和国药典》中的制剂通则以及《国家基本药物目录》(2012年版)的规定,我国药品剂型包括口服剂型、注射剂型、外用剂型和其他剂型。
    口服剂型主要包括片剂(即普通片)、分散片、肠溶片、缓释(含控释)片、口腔崩解片、胶囊(即硬胶囊)、软胶囊、肠溶胶囊等。注射剂型包括注射液、注射用无菌粉末(含冻干粉针剂)。外用剂型包括软膏剂、乳膏剂、外用溶液剂、胶浆剂等。其他剂型包括气雾剂、雾化溶液剂、吸入溶液剂、灌肠剂等。公司产品主要为注射剂型当中的冻干粉针剂和注射液。
    (2)医药行业情况
    根据国家统计局的数据,在“十一五”期间,我国规模以上医药制造业主营业务收入复合增长率达到23.31%,进入“十二五”,随着医保覆盖面的扩大以及城镇居民医保和新农合参保者补助标准的持续提高,我国各类群体的医疗保障程度均逐步提升,医药行业仍然保持快速增长势头。
    医药工业总产值从2010年的12350亿元增长到2015年的29038亿元,预计2016年将达到32395亿元。2010年至2016年我国医药工业总产值如下图所示:
    图2-1:2010年-2016年我国医药工业总产值
     
    我国化学药品制剂、中成药行业发展概况
    由于医药内需保持相对稳定,我国化学药品制剂工业总产值呈增长趋势,由2010年的3474亿元增长至2015年的7529亿元,预计2016年将达到8334亿元。2010年至2016年我国化学药品制剂工业总产值如下图所示:
    图2-2:2010年-2016年我国化学药品制剂工业总产值
     
    中药受到越来越多患者的认可和接受,中成药工业总产值由2010年的2,614亿元增长至2015年的6986亿元,预计2016年将达到7864亿元。2010年至2016年我国中成药工业总产值如下图所示:
    图2-3:2010年-2016年我国中成药工业总产值
     
    我国医药流通行业发展概况
    我国医药流通行业保持了较快的发展速度,销售额由2010年的7,084亿元增长至2015年的16984亿元,预计2016年将达到18931亿元。2010年至2016年我国医药流通销售总额如下图所示:
    图2-4:2010年-2016年我国医药流通销售总额
     
    随着我国医药卫生体制改革的不断深入、全民医保体系的不断完善、基层医疗机构新机制的运行,以及国务院《关于促进健康服务业发展的若干意见》等一系列利好因素的影响,药品流通行业仍将处于稳步增长阶段。同时,随着医药流通行业的并购重组热潮,整个行业的集中度将进一步提高。
    2.2 中药饮片行业分析
    中药饮片是中国中药产业的三大支柱之一,是中医临床辨证施治必需的传统武器,也是中成药的重要原料,其独特的炮制理论和方法,无不体现着古老中医的精深智慧。随着其炮制理论的不断完善和成熟,目前中药饮片已成为中医临床防病、治病的重要手段。
    从供给来看,由于国家产业政策的支持及市场需求的拉动,我国中药饮片行业发展迅速,市场供给较为充分。但是,部分野生药材尚未实现规模化种植、繁育,且中药材的产量和品质易受产区自然灾害、气候条件等因素影响,这将直接影响中药饮片的市场供给。从需求来看,我国人口总数继续增长,老龄化进程加快,人们健康意识不断提高,居民消费能力稳步增强,我国中药饮片市场需求呈现快速增长态势。此外,中药饮片供求还受到重大突发性公共安全事件,甚至是市场炒作等因素的影响。
    表2-1:2010-2014年中国中药饮片加工行业供需统计

    年份 产量(万吨) 需求(万吨)
    2010 176 765
    2011 204 195
    2012 235 225
    2013 270 258
    2014 315 300
     
    表2-2:2015-2020年中国中药饮片供需平衡分析预测
    年份 产量(万吨) 需求(万吨)
    2015 362 350
    2016 406 395
    2017 446 425
    2018 502 490
    2019 565 542
    2020 592 574
     
    2.3 现有中成药行业分析
    中药是我国的民族瑰宝,经历了几千年的发展,形成了与西医相辅相成的医疗科学体系,目前,中药已经形成了我国为数不多的具有自主知识产权优势的系统的现代经济产业,由中药种植业(农业)、中药制造业和中药流通业(商业)构成了完整的经济产业链。当前社会随着医源性、药源性疾病的日益增加及健康观念的变化和医学模式的转变,相较于化学药毒副作用相对较大,中成药以其源于天然、副作用小、疗效确切、价格相对低廉的特点和优势,日益受到人们关注,中医药学优势凸显,中医药服务发展迅猛。中医药除了被日本、韩国及东南亚国家广泛应用外,欧美许多国家也相继制定、修改或出台了中医药、传统医药或植物药法案,中医药的优越性也逐渐被世界所认识并接受。每年我国向日本、韩国、美国、欧盟等国家和地区出口大量的中药材和植物提取物,中医药产业已成为当前我国增长最快的产业之一。
    随着我国药品监督管理的不断规范,中成药工业发展态势积极,工业总产值已从2011年的3522亿元增长至2015年的6737亿元,近五年复合增长率高达17.61%。中成药工业销售收入也是稳定增长,增速较前几年有所放缓,与我国医药行业整体趋势相符,进入较为平稳的发展阶段,销售收入由2011年的3318.72亿元增长至2015年的6223.92亿元,复合增长率为17.02%。
    图2-5:2011-2015年我国中成药工业总产值及销售收入情况
     
    我国中成药自2013年至2015年,总体产量保持小幅增长,发展势头较为平稳,相比2011年至2013年产量波动的情况,近年来随着宏观医药行业发展秩序恢复平稳和中药行业规范的日益完善,中成药的产量也逐渐稳定,中成药制造企业的运行和发展步入良好增长阶段。
    图2-6:2011-2015年我国中成药产量一览
     
    总体来说,中成药作为医药制造业下面的中药子行业,近五年来发展态势稳步提升。随医药工业的快速发展,国家为推动中医药行业结构优化与发展,陆续出台了新版GMP标准、《要求落实中药提取和提取物监督管理有关规定》、《中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)》及《十三五规划纲要》等政策及我国首部中医药法律《中医药法(草案)》进入立法程序,中成药行业迎来政策红利推动发展的时期。在相关法规政策的推动支持下,加之支持中药行业长期发展的人口增长、老龄化、城镇化等因素的持续存在,预计未来几年中成药行业将迎来良好的发展时机。
    2.4 中药配方颗粒行业分析
    中药配方颗粒是由单味中药饮片经提取浓缩制成的、供中医临床配方用的颗粒。国内以前称单味中药浓缩颗粒剂,商品名及民间称呼还有免煎中药饮片、新饮片、精制饮片、饮料型饮片、科学中药等。是以传统中药饮片为原料,经过提取、分离、浓缩、干燥、制粒、包装等生产工艺,加工制成的一种统一规格、统一剂量、统一质量标准的新型配方用药。
    1、中药配方颗粒发展进程
    1993年,国家中医药管理局确定天江药业,为全国中药材饮片改革试点单位。2001年,华润三九、上海家化子公司江阴天江药业有限公司、红日药业旗下北京康仁堂药业、培力(南宁)药业有限公司、四川新绿色药业科技发展股份有限公司、广东一方药业(已被天江药业收购)等6家企业成为“中药配方颗粒试点生产企业”。此后,随着时间推移,不少医药企业开始意识到中药配方颗粒的发展前景,试图通过各种手段尝试进入中药配方颗粒行业。但2013年食药监总局发文称将中药配方颗粒试点审批权限收归总局,各省级食品药品监督管理部门不得以任何名义自行批准中药配方颗粒生产。此后食药监总局也再未增加中药配方颗粒生产试点企业。虽然国家尚未放开中药配方颗粒的试点限制,但部分企业早已经开始准备,2016年12月25日随着《中华人民共和国中医药法》颁布实施,中药配方颗粒实施备案制,为中药颗粒的发展带来广阔前景。
    2、中药配方颗粒市场容量
    据2009年卫生部的数据显示,当年全国中药配方颗粒年试制产量超10000吨,总销售额超过十亿元人民币,占中药饮片年销售额的6%,且每年正以30% 以上的速度疯涨。到2015年,中药配方颗粒的市场增长速度,非但没有减缓,反而增长的更快。年销售额也从2009年的十多亿,飙升至如今的几十亿左右。预计2016年中药配方颗粒市场整体规模有望突破110亿元,至2018年将快速增长到188亿元。
    3、中药配方颗粒显著优势
    中药配方颗粒市场之所以有如此强劲的发展势头,最主要原因是中药配方颗粒具有传统饮片没有的显著优势。其一,药效更高。相较于传统中药饮片,中药配方颗粒采用经现代化制药技术,对中药材实施提取、分离、浓缩,其单位质量有效成份要比传统饮片高若干倍。其二,用量精确,更安全。中药配方颗粒在生产过程中,每单位中药配方颗粒都采用统一标准、统一规格。其三,使用更方便。中药配方颗粒相当于是中药材的精华版,体积小、携带方便,解决了传统中药饮片体积大、不易携带的麻烦;服药方面,减少了传统饮片煎煮的麻烦,患者可以直接用水冲服,方便快捷;储存方面,药配方颗粒便于储存且储存时间相对较长,不会出现传统中药饮片储存过程中的霉变、虫蛀现象。
    2.5 植提行业市场分析
    随着全球天然药物和天然食品市场的高速增长,中国植物提取物每年增长速度喜人,整个行业进入一个快速成长期,结合国际市场需求和中国植物企业现状,未来几年,中国植提行业呈现如下特点:
    1、行业集中度增加,出现一批直接参与国际市场竞争的企业
    2001年以来,越来越多的上市公司关注该行业,并进入植提行业,加快了该行业的企业资源整合,出现了一批在设备、技术和市场拓展上具有总体实力优势的植物企业,如上海诺德、西安天诚、天津尖峰、嘉禾等。这些企业有着在植提行业长远发展的战略,有自己的研发队伍,注重产品的质量,并形成2-3个拳头产品,并在国外建立了自己的营销力量,同时积极与国外实力植提企业或下游企业寻求战略合作。未来五年内,不上规模或无核心竞争力的小植提企业将有一大批退出市场,国内会出现3-5家能直接参与国际市场竞争的龙头企业
    2、行业内竞争行为由无序转为理性
    国内植提企业发展初期,企业规模较小,没有市场研发和技术研发力量,多数企业在市场和产品选择时主要是采取跟风的行为,产品生产一哄而上,无计划性,导致产品积压,最终结果是采取低价竞争,影响了整个行业的发展。国家这几年已慢慢加强对行业的管理,根据行业的新情况,2005年2月商务部对《药用植物及制剂外经贸绿色行业标准》重新修订颁布,2016年10月19日国务院法制办公布《中华人民共和国食品安全法实施条例(修订草案送审稿)》第三十一条规定:从事食品生产、食品销售、餐饮服务,应当依法取得许可。许可有效期为五年。从事保健食品预混料、提取物等生产加工并对外销售的生产者纳入保健食品生产许可管理。目前行业内不少企业立足于长远发展,重视国际市场分析,重视建立长期稳定客户,培养企业优势品种,整个行业整体质量不断提高,国际竞争力明显加强。
    3、行业技术水平逐渐与国际接轨,产品科技含量提高
    为了更好地迎接国际竞争的挑战,国内有资金实力的企业普遍加大设备投入,如从国外引进先进的提取、分离、纯化和干燥生产流水线,提高工艺水平,并积极引进超临界萃取技术、膜分离技术、树脂吸附分离技术等,大大提高了企业整体萃取水平,提高了产品的科技含量。
    4、产品生产专一化
    国内企业在参与国际植物提取物市场竞争中,领悟到单纯提供多而全产品是无法形成核心竞争力的。资金实力雄厚的企业纷纷根据国际市场的需求并结合企业当地资源优势,加大科研开发,培养优秀品种。如北京金可的甘草、越橘提取物,上海诺德的茶多酚、罗汉果提取物等。未来国内市场开发前景较好。
    2.6 项目产品市场推广策略
    2.6.1 推广方式
    1、广告方式:公司将选择有实力的广告策划公司,对项目产品进行新颖、细致的广告宣传,让客户充分了解项目产品的优势,并使之加深印象。
    2、营销网络:公司将建立完善的外贸和国内营销网络,将产品售前、售中、售后服务融为一体,为客户提供贴心、优质的服务;保证客户购买的商品质量,建立24小时客户服务系统,随时为客户解答商品问题,达到客户购买无忧的标准。
    3、业务员推广:公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实,并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组,在部门领导的指导及安排下,对公司产品进行有效的业务推广,让公司产品能够逐步的深入大众。
    4、政府与公共关系推销:公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作,在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上,借助他们的渠道来推广公司产品,使产品能够被社会大众快速认知。
    5、网络营销:公司将会采取网络营销模式,建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站,将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者,并将网络营销与实体销售相结合,为客户提供便捷、优质的服务,不断扩大营销规模。
    2.6.2 推广措施
    1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求,使企业提前具备国家优秀企业的标准。
    2、设置营销专项资金,加强技术引导和技术支持力度,做好宣传服务,维护好现有用户,通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额,做自己的品牌。
    3、注重提升产品质量,产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场,保持其品牌在目标市场上的地位。
    4、建立客户管理体系,实施客户精细化管理,强化客户服务,提升客户服务水平,保证客户满意度达95%以上。
    5、探索与建立新的营销机制,探索多模式营销方式,引导客户开展多种形式的合作共同开发市场,实现共同开发,利益共享,与公司成长期、稳定的战略合作关系。
    6、培训专职营销人员,完善营销考核机制,充分调动营销人员积极性,鼓励优秀营销人员拉开收入差距。
    7、加强营销队伍建设,提高营销人员业务水平,有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。
     
    略……

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