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    国际生活方式文化展示园区项目投资可行性研究报告(案例分析)

    发布时间:2018-11-28 09:10:22

    1 3 项目背景与必要性1 3 1 项目建设背景1、政策发展背景当今世界正发生复杂深刻的变化,国际金融危机深层次影响继续显现,世界经济缓慢复苏、发展分化,国际投资贸易格局和多边投资贸易规则酝酿深刻调整,各国

    1.3 项目背景与必要性
    1.3.1 项目建设背景

    1、政策发展背景
    当今世界正发生复杂深刻的变化,国际金融危机深层次影响继续显现,世界经济缓慢复苏、发展分化,国际投资贸易格局和多边投资贸易规则酝酿深刻调整,各国面临的发展问题依然严峻。共建“一带一路”顺应世界多极化、经济全球化、文化多样化、社会信息化的潮流,秉持开放的区域合作精神,致力于维护全球自由贸易体系和开放型世界经济。共建“一带一路”旨在促进经济要素有序自由流动、资源高效配置和市场深度融合,推动沿线各国实现经济政策协调,开展更大范围、更高水平、更深层次的区域合作,共同打造开放、包容、均衡、普惠的区域经济合作架构。共建“一带一路”符合国际社会的根本利益,彰显人类社会共同理想和美好追求,是国际合作以及全球治理新模式的积极探索,将为世界和平发展增添新的正能量。共建“一带一路”致力于亚欧非大陆及附近海洋的互联互通,建立和加强沿线各国互联互通伙伴关系,构建全方位、多层次、复合型的互联互通网络,实现沿线各国多元、自主、平衡、可持续的发展。
    1)《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》提出 沿线各国资源禀赋各异,经济互补性较强,彼此合作潜力和空间很大。宜着力研究解决投资贸易便利化问题,消除投资和贸易壁垒,构建区域内和各国良好的营商环境,积极同沿线国家和地区共同商建自由贸易区,激发释放合作潜力,做大做好合作“蛋糕”。
    2)《文化部“一带一路”文化发展行动计划(2016—2020年)》提出发展目标:与“一带一路”沿线国家和地区政府、民间文化交流合作机制进一步健全,部际、部省等工作机制进一步完善。形成政府统筹、社会参与、市场运作的整体发展机制和跨地区、跨部门、跨行业的文化交流合作协调发展态势;加快在“一带一路”沿线国家和地区设立中国文化中心,形成布局合理、功能完备的设施网络。以“一带一路”为主题的各类艺术节、博览会、交易会、论坛、公共信息服务等平台建设逐步实现规范化和常态化。
    建立和完善文化产业国际合作机制,加快国内“丝绸之路文化产业带”建设。以文化旅游、演艺娱乐、工艺美术、创意设计、数字文化为重点领域,支持“一带一路”沿线地区根据地域特色和民族特点实施特色文化产业项目,加强与“一带一路”国家在文化资源数字化保护与开发中的合作,积极利用“一带一路”文化交流合作平台推介文化创意产品,推动动漫游戏产业面向“一带一路”国家发展。顺应“互联网+”发展趋势,推进互联网与文化产业融合发展,鼓励和引导社会资本投入“丝绸之路文化产业带”建设。持续推进藏羌彝文化产业走廊建设。
    本项目“一带一路”国际生活方式文化展示园区的建设正式在相关政策的规划下提出的,项目将依托“一带一路”政策、现代物流和前沿技术,以及与各国使馆的紧密联系。项目将打造“一带一路生活方式文化博览中心”及“O2O生活方式设计平台”。随着项目的实施后,将会建设成“一带一路沿线国家的全新生活方式的典范,通过本项目积极构建沿线全新生活文化交流,又能够更好的促进“一带一路”的发展。
    通过“一带一路”的互联互通项目将推动沿线各国发展战略的对接与耦合,发掘区域内市场的潜力,促进投资和消费,创造需求和就业,增进沿线各国人民的人文交流与文明互鉴,让各国人民相逢相知、互信互敬,共享和谐、安宁、富裕的生活。
    2、产业发展背景
    随着中国“一带一路”战略的正式实施,世界的眼光又重新回到了丝绸之路上。曾几何时,丝绸之路作为一条大动脉,在陆地与海洋上连接着亚、欧、非大地,是中华文明与亚、欧、非各大文明融汇交合的联络线。在近现代,国际舞台主角轮番登场、国际政治风云变幻,丝绸之路在开放封闭之间也是时隐时现,兴衰起伏,书写着历史,承载着希望。
    两种或多种文化主体之间的互通与互联,文化相近则交流基础好,文化差异大则因势差更利互通有无。“一带一路”是一种战略,是一种愿景,也是促进文化交流的希望之路。广义的文化交流是指不同文化主体之间多层面(国家、非政府组织与企业以及其他民间层面)、多渠道(包括外交、商贸、教育、人口迁徙等)进行的文化互动的总和,本文所指文化交流,主要指国家之间并通过国家主导或引导进行的国际间文化交往交融活动。
    1)文化交流助力“一带一路”战略:
    围绕丝路沿线国家展开的大周边外交工作一直都是中国外交的重中之重,中国的“丝绸之路”战略一直没有停止过。更值得一提的是,许多文化交流与合作项目是多年来一直围绕着“丝绸之路”主题来进行设计和实施的,比如:中国文化部针对西亚北非地区于2012年初就创立了“丝绸之路文化之旅”和“丝绸之路文化论坛”等品牌活动,成为文化交流工作中的拳头项目。
    但是,“一带一路”作为一种战略构想被赋予了新的时代意义,也对文化交流与合作提出了更高的目标和任务。“一带一路”是中国改革开放发展到新的历史阶段后,对世界格局发展现状的一种反思与调整。中国早期的改革开放重点主要是注重引进美、欧、日等西方世界先进的技术、产品、文化与管理理念,旨在冲破樊篱,重返为西方世界主导的对我敌视、封锁和排斥的国际关系体系,这也导致了中国与亚非拉发展中国家交流与合作处于严重滞后与脱节的局面。当今,中国的飞速发展同时面临多重发展瓶颈,而亚非拉很多国家也需要与中国加强合作,以合作共赢合纵连横,重新改写国际政治、经济与文化的版图正当其时。
    2)“一带一路”是提升对外文化交流水平的历史机遇
    “文化包容”和“民心相通”是“一带一路”战略关于文化交流领域的关键词。作为促进文化包容的策略,国家支持沿线国家地方、民间挖掘“一带一路”历史文化遗产,联合举办专项投资、贸易、文化交流活动。
    “一带一路”战略以振兴古丝绸之路为目标,倡议继承古丝绸之路文化与遗产,为文化交流明确指明了方向。社会主义核心价值观植根于中华优秀传统文化根基之上,延续至今的丝绸之路文化正是中华优秀传统文化的杰出代表,弘扬丝路文化与历史遗产就是向世界阐述和介绍代表中国先进生产力的社会主义核心价值观。
    “一带一路”战略涵盖的区域,恰恰是我国与外部世界文化交流相对薄弱的地区,也是发展程度与我国类似或相似的国家集中的地区。改革开放后,我国一直在加强与美、欧、日等西方集团的交流与联系,对周边国家与地区的交流力度与投入都有所减弱,甚至到了熟悉周边国家语言与文化的人才近乎匮乏的地方,大量非通用语人才改换专业、另投他门和挤向欧美。“一带一路”战略要大力恢复中国与广大亚非拉国家交流友好的历史,大力加强与亚非拉国家与人民友好交流的力度,再造亚非拉友好的辉煌。
    “一带一路”战略倡导五通,民心相通是基础。在当今经济全球化的时代,文化认同成为综合国力竞争中最重要的“软实力”。在国际关系理论里,建构主义认为文化认同是构建国家间关系的基础。
    本项目“一带一路”国际生活方式文化展示园区的建设正式顺应了产业的发展需求,通过体验将人们与生活文化紧密相连,项目将帮助人们找到最佳、最适合他们的生活方式。“一带一路”国际生活方式文化展示园区涵盖艺术与设计展览、生活美学主题展、各国手工作物展览、茶艺插画盒琴棋书画体验培训、亲子教育及时尚运动等文化活动,丰富展销和购物体验,打造具有国际化、文化感和现代化的首都生活方式新地标。同时,通过国际生活方式等基础文化的交流与互通,搭建国内外的文化沟通桥梁,更好的服务于一带一路建设,促进一带一路的发展壮大。
    1.3.2 项目建设必要性
    1、项目发展前景良好
    根据《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》,“一带一路”建设是一项系统工程,要坚持共商、共建、共享原则,积极推进沿线国家发展战略的相互对接。其合作重点为政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通(五通)。一年多来,我国政府积极推动“一带一路”建设,加强与沿线国家的沟通磋商,推动与沿线国家的务实合作,实施了一系列政策措施,努力收获早期成果。从高层引领推动,签署合作框架,推动项目建设,完善政策措施,发挥平台作用等诸方面都做出了切切实实的工作。
    当前,我国很多工业行业都面临产能过剩的窘境,建材行业的水泥、玻璃、陶瓷、建筑钢材等等,都处在严重的过剩状态,建材家居卖场也已过剩。传统的出口对象美、日、欧也很难消化这一超级过剩。而“一带一路”战略不但是我国相当长时期的对外发展统领性战略,也是我国内部建设的一个绝佳契机。“一带一路”地区大约覆盖了65个国家,46亿人口,占世界64%,经济总量(GDP)约21万亿美元,占全球30%。“一带”形成了六大经济走廊:新欧亚大陆桥、中伊土走廊、中巴走廊、孟中印缅走廊、中新走廊、中蒙俄走廊;“一路”则沟通了亚、非、欧海上通道。“一带一路”促进开放型经济新体制的建立,包括基础设施互联互通、能源资源合作、园区和产业投资合作、贸易及成套设备出口等领域;通过对沿线贸易和生产要素进行优化配置,形成以周边为基础的多经济体相容的自由贸易区和面向全球的高标准的自贸区网络,从而建立世界经济新循环。在这种强有力的推动下,“一带一路”为我们的建材与家居业带来了无限的商机,也促进了行业的转型升级。
    2、项目的建设有利于促进“一带一路”文化大融合
    文化交流是“一带一路”的灵魂。“一带一路”不仅是一条经济带,更是一条众多民族相处、多种宗教交织、不同文明交融的文化带。古丝绸之路鲜明体现出“和睦、和谐、和平、多元、共荣”的文化交流特征,当今形势下,可以把“中国梦”同各国人民过上美好生活的共同愿景对接起来,共同追求中国人民和各国人民的福祉。
    “一带一路”沿线国家利益交集点多面广,坚持开放的区域主义,不搞封闭性集团,不针对第三方,旨在通过多领域的务实合作,鼓励沿线国家各尽所能,优势互补,在实现各自发展利益的同时,寻求最大的利益契合点,努力推动沿线各国不断提高发展能力、促进经济社会全面发展,携手完成现代化的历史伟业。“一带一路”在强调利益共享的同时,还强调权责对等,各方共同着力推进基础设施互联互通,着力提升工业化、现代化发展能力,着力深化人文交流、实现民心相通,着力构建生态环保协作机制,共同保护人类美好家园。
    本项目国际生活方式文化展示园区将会建设成“一带一路沿线国家的全新生活方式的典范,通过本项目积极构建沿线全新生活文化交流,能够更好的促进“一带一路”的发展,增进沿线各国人民的人文交流与文明互鉴,让各国人民相逢相知、互信互敬,共享和谐。
    3、项目具有良好的市场空间
    家居购置需求主要来自四个方面,商品房交易、存量房换新、城镇化的推进、保障性住房的增长。2016年10月,20余城陆续推出商品房限购政策,短期内政策出台确实对商品房销售造成了影响,但目前销售情况已回暖,销售数据超出市场预期,三四线城市地产数据更是成为亮点,提振市场对家居行业增长的信心;同时存量房换新需求、城镇化推进以及保障性住房增长也创造了较大的家具消费需求。而且目前我国家居人均消费基数低、成长性高,随着人均居住条件的改善、居民可支配收入的提高以及消费理念的变化,未来市场增长空间广阔。
    4、家居行业有稳定的消费需求,促进项目建设
    房产行业一直是家居行业的上游,新房和已有住房的数量会直接影响到家居行业的需求,作为有着20多年发展历程的家居行业来说,以前的家居行业总是很关心并依赖新房成交量,现在,随着已有住房再次装修比例的上升,家居企业开始逐渐减少对新房的依赖性,更多转向关注已有住房的数量。
    当前现在已有住房面积约6.5亿平方米,除去新房增量,保守计算,已有住房10年之内至少将会有一次重新装修,按照现在每平米1000元装修的最低价格,加上家具和饰品的换新,每平米至少要花费1500元。家居行业的消费数额每年至少将会达到近千亿(975亿),这显示着如今的家居行业仍然存在着极大的市场需求。
    虽然相对于市场需求,家居行业是稳定的,各大家居企业也在积极适应市场,但随着消费者对消费质量、消费品质、消费服务的提升,随着房价的逐步走高,家居企业只有开始更注重去探究真正的用户价值,加快产品升级,才能满足消费者日益增长的消费数量和对家居品质的双需求。
    5、解决就业,带动人们共同致富的需要
    当前政府进一步加快推进区域产业建设,通过产业建设,带动老百姓发展,提高收入,改善生活环境。促进顺义国家新型城镇化综合试点地区的建设发展。
    本项目建设符合正符合当前顺应区政府发展要求,项目的建设对当经贸、物流、家具等方面产业有巨大的促进作用,能够直接为当地5820人提供就业机会,通过相关产业带动地区服务配套、物流、餐饮产业的共同发展发展,让老百姓融入顺应地区发展,带动大家共同参与新型城镇化产业的发展之中,实现人们增收致富。
    6、项目建设区位优势明显
    本项目建设地点位于。
    于2008年7月23日获国务院批准设立(国函[2008]64号),成为全国首家空港型综合保税区,也是全国唯一包含机场口岸操作区的综合保税区。
    规划面积5.944平方公里,是集口岸通关、保税物流、出口加工等功能于一体,享有“保税、免税、免证”政策,并优化整合了国内不同海关特殊监管区域的政策优势,是目前唯一的海关特殊监管区域,也是目前国内开放程度最高、功能最齐全、政策最优惠、通关最便捷的海关特殊监管区域。
    是是完善城市功能、提升“四个服务”水平的战略性基础设施,是扩大对外开放、提升外向型经济发展水平的重要平台,也是融入全球经济一体化的崭新窗口,在全市对外开放中优势独特、地位重要。
    第二章 市场分析
    2.1 我国消费品工业运行现状

    生产运行总体平稳。消费品工业增加值同比增长5.4%,低于全部工业0.6个百分点。其中,轻工(不含食品)、纺织、食品、医药和烟草等行业分别增长6.3%、4.9%、7.2%、10.6%和-8.3%。
    投资增长相对平稳。消费品工业固定资产投资保持增长。其中,农副食品加工业、食品制造业、纺织业和医药制造业同比分别增长9.5%、14.5%、10.7%和8.4%。
    重点行业产销率较高。皮革毛皮、羽毛及其制品和制鞋业97.8%,家具制造业97.9%,造纸及纸制品业98.0%,体育和娱乐用品制造业97.4%,农副食品加工业97.8%,食品制造业97.2%,酒和饮料行业95.8%,纺织业98.4%,服装制造业97.7%,化学纤维制造业97.5%,医药制造业99.2%。
    出口保持低速增长。消费品工业出口交货值同比增长1.9%,增幅高于全部工业1.5个百分点。其中,轻工(不含食品)、纺织、食品、医药和烟草同比分别增长2.5%、-0.9%、2.8%、7.4%和2.8%。消费品工业出口交货值占全部工业的32.2%。
    2.2 我国消费品市场分析
    2016年是“十三五”开局之年,随着我国城镇化步伐加快、消费需求持续增长以及城乡居民消费能力稳步提升,消费品市场继续保持平稳较快增长,消费对经济的拉动效应进一步显现。消费品市场结构持续优化,网络零售等新兴业态快速增长,品质消费、绿色消费、时尚消费等亮点频现,城乡市场差距不断缩小。
    1、消费品市场总体运行平稳,消费对经济增长的贡献提高
    消费品市场规模稳步扩大,继续保持两位数增长。2016年,社会消费品零售总额突破33万亿元,达到332316.3亿元,比上年名义增长10.4%,增速比上年回落0.3个百分点;扣除价格因素,实际增长9.6%(除特殊说明外,以下均为名义增长),增速比上年回落1个百分点,但高于GDP增速2.9个百分点。从季度走势看,增速稳中有升,四个季度增速分别为10.3%、10.2%、10.5%和10.6%。其中,12月份消费品市场增速比11月份加快0.1个百分点,创年内单月增速新高。
    消费对经济增长的“稳定器”和“压舱石”作用日益增强。作为拉动经济增长的三驾马车之一,最终消费支出保持较快增长,消费对经济增长的贡献率不断提高。2016年,最终消费支出对经济增长的贡献率为64.6%,高于2015年4.9个百分点,高于2014年15.8个百分点。
    2、新兴业态保持快速发展,传统零售业态增长有所回升
    网上零售保持快速增长,市场规模突破5万亿元大关。2016年,全国网上零售额51555.7亿元,比上年增长26.2%,其中实物商品网上零售额41944.5亿元,增长25.6%,增速高于社会消费品零售总额增速15.2个百分点,拉动社会消费品零售总额增速3个百分点左右;在社会消费品零售总额中所占比重为12.6%,比上年提升1.8个百分点。经过十几年的市场培育和发展,网络零售市场成熟度越来越高,线上线下加速融合。据国际电子商务中心的数据显示,自2014年以来反映线上线下融合程度的我国网络零售渗透指数逐步攀升,尤其是2016年二季度大幅提高到148.5,三季度保持在146。
    传统零售业态增速总体回升,但内部业态发展有所分化。2016年,包括超市、百货店、专业店等在内的传统零售业态零售额比上年增长7.8%,增速比上年加快2.3个百分点。其中,限额以上单位中的专业店和专卖店增速分别比上年加快4和3.9个百分点,超市和百货店增速分别比上年回落1.6和1.4个百分点。
    3、消费升级类商品销售情况良好,服务消费市场不断壮大
     
    与品质消费、绿色消费、时尚消费等升级类相关商品销售亮点纷呈。2016年,限额以上单位体育娱乐用品类比上年增长13.9%,高出社会消费品零售总额增速3.5个百分点;限额以上单位通讯器材类商品保持近12%的较快增长。汽车类商品中升级型SUV(运动型多用途乘用车)和环保型新能源汽车保持快速增长,据乘车联数据,2016年SUV销量增长43.6%,远高于普通轿车增速;新能源汽车销售32万辆,增长84%;其中纯电动汽车销售24万辆,增长116%。
    近年来,随着居民收入水平的持续提高以及消费观念的转变,消费结构不断改善,人们对服务性消费的需求不断释放,教育培训、医疗卫生、健康养生、文化娱乐、休闲旅游等服务性消费成为新的消费热点。旅游、电影等娱乐休闲体验式消费旺盛, 2016年,我国旅游总收入为4.69万亿元,比上年增长13.6%;其中,国内旅游人数有望超过44.4亿人次,国内旅游收入达3.9万亿元。据万达院线报告显示,2016年,万达院线观影人次达1.85亿人次,比上年增长22%;实现票房76亿元,增长21%。
    4、基本生活类商品平稳增长,部分居住类商品增长较快
    吃穿用生活必需品稳步增长。2016年,限额以上单位吃穿用类比上年增长10.5%,增速略高于社会消费品零售总额增速。其中,粮油食品饮料烟酒类、日用品类分别增长10.5%和11.4%。
    部分居住类商品增速增长较快。受房地产销售回暖的拉动,居住类相关商品增长较快。2016年,限额以上单位家具类、建筑及装潢材料类分别比上年增长12.7%和14%,增速保持在12%以上。
    5、汽车销售增速同比回升,石油及制品类零售由降转增
    受居民消费结构升级、小排量汽车购置税减半优惠政策等因素影响,汽车类销售增速明显加快。2016年,限额以上单位汽车类零售额比上年增长10.1%,增速比上年加快4.8个百分点。据测算,全年汽车类销售增长拉动社会消费品零售总额增速约1个百分点。尤其是年底汽车市场销售强劲,11月、12月限额以上单位汽车类零售额增速分别为13.1%和14.4%。据乘车联数据,12月狭义乘用车销量达到270万辆,为单月历史新高。
    6、餐饮消费比重不断提高,乡村市场增速持续高于城镇
    餐饮消费增速快于商品零售。2016年,餐饮收入35798.6亿元,比上年增长10.8%,增速快于商品零售0.4个百分点;占社会消费品零售总额的比重为10.8%,比上年提高0.1个百分点。
    乡村市场销售增速继续快于城镇。农村地区交通、物流、通讯等基础设施不断改善,加上农村电商的快速发展以及农民收入稳步提高,带动乡村市场销售快速增长。2016年,乡村零售额比上年增长10.9%,比城镇快0.5个百分点。乡村市场占社会消费品零售总额的比重为14%,比上年提高0.1个百分点。
    7、区域市场结构不断优化,消费品供给稳定增长
    中西部地区消费增长较快。伴随中西部地区经济发展,城乡居民收入和消费水平的提高,以及商业基础设施不断完善,消费市场增速继续保持较快增长。2016年,中、西部地区社会消费品零售总额均比上年增长11.2%,高于全国0.8个百分点。
    消费品供给稳定增长。今年以来,消费品工业生产和进口保持较快增长。2016年,汽车制造、医药制造、计算机等电子设备制造和食品制造行业增加值同比分别增长15.5%、10.8%、10%和8.8%,分别比同期规模以上工业增加值增速高9.5、4.8、4和2.8个百分点。同时,全年消费品进口增长11.4%,高于同期全部货物进口增速10.8个百分点。
    2.3 我国消费品市场发展趋势
    随着我国消费品市场呈现出“新消费、新零售和新生态”的特征以及消费者消费心理的日趋成熟,未来将呈现六大发展趋势。
    1、行业将加快适应市场变化
    为应对快速变化的市场,商业正从产品渠道为王向消费者为王的发展思路转变,零售业将更具自我学习和自我适应的特征:一是商业发展重心将从城市中心区域转向居民社区,满足社区消费者需求的服务业态将更加丰富,传统百货业态占比则逐渐降低;二是消费品市场将出现更多具有城市特色和区域特征的零售品牌,改变过去“千店一面、千店同品”的现象,零售业的发展将更加多元化,更接地气。
    2、科技、时尚、生活方式相融合
    2017年,零售业将发挥传播科技、引领时尚、描绘生活的综合作用:一是零售商利用数字标牌、电子试衣间、智能定位、自助终端和VR展示等一系列智能应用,带给消费者智能化和场景化的购物新体验;二是产品功能将保持快速迭代,接触科技含量高的产品成为消费者获取知识、彰显个性的新途径;三是零售品牌将更清晰地向消费者传达品牌文化和品牌定位,商品陈列以生活方式展示为目的,单个门店中的商品品类更加丰富。
    3、高品质商品、服务与文化相融合
    我国正从世界工厂转型为世界市场,消费品市场仍具有较大增长潜力,我国的品牌商和零售商将抓住国内市场的发展机遇,从三个方面树立消费者对本土品牌、本土零售企业的信心:一是坚持文化自信,深耕国内市场,创新出更多具有中国传统文化、符合中国人消费习惯的商品、服务和业态;二是净化市场环境,构建诚信零售体系,生产企业要提供信得过的产品,零售商应本着诚信经营的原则,公平对待消费者和供应商;三是回归工匠精神,重视国内消费者的实际需求,研究消费升级特点,为消费品市场提供更多高质量、高性价比、体验型的商品和服务。
    4、线上和线下进一步融合
    随着移动互联网的快速普及,我国网民增速呈放缓趋势,电商下一步竞争重点将从吸引流量转向挖掘客户消费潜力:一是提升商品和服务质量,减少差评率,提高用户忠诚度;二是积极布局线下,通过开设母婴体验店、跨境电商体验馆,淘品牌集合店等实体展示店店,让消费者直观感受其品牌文化,提升品牌形象;三是通过并购、交叉持股等方式,电商与实体店利益捆绑,线上线下融合进入双赢阶段。
    5、多种业态将呈聚合式、生态化发展
    未来的商业环境将继续朝着聚合式、生态化的方向发展:一是围绕社区消费需求,聚合百货、超市、便利店、家政服务、美容美发等一批丰富的零售和服务业态;二是围绕服务消费需求,大型商业综合体将聚合教育、亲子、医疗、健身、旅游、商务等更加多样的服务业态,从商品购物中心逐渐转型为服务体验中心,为消费者提供一站式的服务体验;三是围绕零售巨头的业务需求,金融、物流、咨询等一批功能更加细分、专业性更强的生产服务型企业将呈生态化发展,提高大型零售企业的经营效率,提升居民消费质量。
    6、社交化特征将更加明显
    信息时代,商家和消费者所掌握的信息差距逐步缩小,以广告为主的单向传播方式效果不断衰减,口碑、信任成为零售品牌得到消费者认可的重要因素。因此,零售商将不断提高自身的社交属性:一是利用微信、微博、大众点评等主流社交平台,开展营销、会员、销售、支付等诸多环节的服务;二是通过与消费者保持高频次的互动,了解消费痛点,填补品牌短板;三是构建消费圈层,将有着同样兴趣爱好的消费者聚集在商家平台,帮助他们实现分享、沟通与讨论,提高消费者对品牌的社交心理依赖。
    随着产业的不断升级,“一带一路”建设,加速融入全球化,企业应对消费升级趋势,需要增加多样化的服务业态,提供更多高质量的刚需商品;针对消费圈层化特征,明确品牌定位,培育忠实的消费群体;积极利用科技,带给消费者新的体验,提升企业运营效率;坚持文化自信,将商圈文化、区域文化和中国传统文化融入在商品及商业场景中,打造更具中国特色的“国际生活方式典范”。
    2.4 项目产品市场推广策略
    2.4.1 推广方式
    1、广告方式:公司将选择有实力的广告策划公司,对项目产品进行新颖、细致的广告宣传,让客户充分了解项目产品的优势,并使之加深印象。
    2、营销网络:公司将建立完善的营销网络,将产品售前、售中、售后服务融为一体,为客户提供贴心、优质的服务;保证客户购买的商品质量,建立24小时客户服务系统,随时为客户解答商品问题,达到客户购买无忧的标准。
    3、业务员推广:公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实,并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组,在部门领导的指导及安排下,对公司产品进行有效的业务推广,让公司产品能够逐步的深入大众。
    4、政府与公共关系推销:公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作,在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上,借助他们的渠道来推广公司产品,使产品能够被社会大众快速认知。
    5、网络营销:公司将会采取网络营销模式,建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站,将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者,并将网络营销与实体销售相结合,为客户提供便捷、优质的服务,不断扩大营销规模。
    2.4.2 推广措施
    1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求,使企业提前具备国家优秀企业的标准。
    2、设置营销专项资金,加强技术引导和技术支持力度,做好宣传服务,维护好现有用户,通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额,做自己的品牌。
    3、注重提升产品质量,产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场,保持其品牌在目标市场上的地位。
    4、建立客户管理体系,实施客户精细化管理,强化客户服务,提升客户服务水平,保证客户满意度达95%以上。
    5、探索与建立新的营销机制,探索多模式营销方式,引导客户开展多种形势的合作共同开发市场,实现共同开发,利益共享,与公司成长期、稳定的战略合作关系。
    6、培训专职营销人员,完善营销考核机制,充分调动营销人员积极性,鼓励优秀营销人员拉开收入差距。
    7、加强营销队伍建设,提高营销人员业务水平,有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。\

    略……
     

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