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    生物基质生产线建设项目投资可行性研究报告(案例分析)

    发布时间:2018-11-27 09:13:44

    第二章 项目背景及必要性分析2 1项目提出背景党的十八届五中全会明确提出了创新驱动、生态文明、经济转型、开放合作的战略决策,中共中央、国务院先后下发了《关于印发十三五国家战略性新兴产业发展规划的通知》

    第二章 项目背景及必要性分析
    2.1 项目提出背景

    党的十八届五中全会明确提出了创新驱动、生态文明、经济转型、开放合作的战略决策,中共中央、国务院先后下发了《关于印发“十三五”国家战略性新兴产业发展规划的通知》、《关于加大改革创新力度,加快农业现代化建设的若干意见》、《关于加快转变农业发展方式的意见》、《积极推进“互联网+”行动的指导意见》等一系列文件,对转变农业生产方式、改进现代农业技术、开发新型农业资材、推进互联网+现代农业、加快退化污染土壤修复提出了明确目标和要求。专业基质作为现代农业种苗工程、无土栽培工程、都市绿化工程的关键生产资料,泥炭土壤调理剂作为温室大棚退化污染土壤修复重建的新型生产材料,对构筑现代农业基础、提升农业技术水平、修复退化土壤、增加作物产量、改善农产品质量具有重要的推动作用。全面引进欧美专业基质和土壤调理剂成套机械装备,在消化吸收基础上改进创新颗粒组培制备工艺,导入智慧工厂、智能基质生产线和智慧市场管理系统,建立国内第一个年产20万立方米专业基质(含土壤调理剂)示范工程,对贯彻落实党中央、国务院创新发展、绿色发展战略部署,提升我国现代农业新型生产资料科技水平,促进安徽省和周边省市种苗工程、基质栽培工程、城市立体绿化工程和土壤修复工程发展,带动我国现代基质制备产业技术进步,具有重要意义。
    项目建设地点位于安徽省。地处皖东,濒临长江,毗邻南京、合肥、马鞍山、芜湖四座大中城市,区位优势独特,水陆交通便捷,是安徽省通往苏、浙、沪等发达地区的重要门户,有利于产品市场扩展和物流运输。耕地总面积62.4万亩,其中蔬菜种植面积就达到43.8万亩,是蔬菜生产大县,被誉为长江中下游最大的“菜园子”,蔬菜产业已经成为农村经济的支柱产业,2001年被农业部确定为创建全国无公害农产品(种植业)生产示范基地县。蔬菜基质育苗和基质栽培是保证蔬菜高产优质的重要手段,已经完成了有机基质穴盘育苗技术、简易实用型工厂化育苗技术、珍稀食用菌反季节工厂化生产技术的推广应用,专业基质在本地市场应用基础较好,便于项目新产品的市场导入。是安徽省五个农产品检测中心之一,且是全省唯一的投入运营的省级蔬菜质量检测中心,实现了“从农田到餐桌”,从定性到定量的质量安全监控。全县已有31万亩蔬菜产地通过了省级无公害农产品产地认定,35个蔬菜产品通过国家农业部无公害认证,5个蔬菜产品通过绿色食品认证,说明政府主管部门和农户企业对蔬菜品质、产品质量异常重视,措施得力。导入清洁、有机、安全、高效的泥炭土壤调理剂,对解决温室连年重茬迎强度集约种植、土壤退化严重、土传性病害频发、土壤营养失衡、超量使用农药化肥等一系列难题,解除土壤退化污染对蔬菜生产威胁,保障食品安全和蔬菜品质提升,培肥土壤地力,建设优良农业生态环境,将发挥重要作用。
    作为全国蔬菜生产示范县和常见中下游最大的菜园子,是国内基质和土壤调理剂的市场高地。选择作为项目工程建设地点,具有靠近市场、需求巨大、痛点鲜明、代表性强、辐射作用大的特点。本项目建设和成功运行,对带动全国基质和土壤调理剂产业的快速发展,提升我国现代农业技术水平和土壤修复能力具有重要的现实意义和长远战略意义。
    2.2 项目建设必要性
    专业基质和土壤调理剂是种苗工程、基质栽培工程、立体绿化工程和土壤修复工程的关键生产资料,市场需求量大,科技含量高,绿色安全,增产增收效果显著,符合国家产业政策。在安徽建设本项目,对促进本地和区域市场现代农业发展,带动全国专业基质发展具有以下重要价值:
    1、项目建设可以为我国高端基质和土壤调理剂产品业提供样板。    
    专业基质是在深入研究基质原料特性和栽培对象生物学需求基础上,合理选择基质原料、合理配置粒径与水气比例、协调基质通气与保水矛盾、科学搭配长效速效养分的纵向平衡和大量元素与微量元素的横向平衡、合理配置植物养分的空间和时间位置,采用大规模工业化工艺设备手段,在严格的产品标准和质量控制体系下生产出的商品基质,科学的基质配制过程是在把不同来源不同粒径的基质原料按照目标植物的生物学需求合理搭配,创造出最适生长的孔隙比和平衡水气体系;在基质原料本底养分和目标植物的养分需求深入研究基础上,补充必要的营养元素并进行技术处理,以保证基质营养的横向平衡和纵向平衡,促进幼苗的花芽分化和根系发达,为后期生长和高产奠定基础。 本项目建设将为我国高端基质生产和应用奠定科学化、专业化和标准化样板,带动我国高端基质的科研、生产和市场开发实现跨越式发展。
    2、项目建设有利于推进农业产业结构升级,转变农业发展方式
    本项目以技术创新为驱动力,以绿色健康为着眼点,以种苗培育、基质栽培、土壤修复为目标市场,经济效益高,资源来自境外,环境污染低,辐射带动力强。项目建设有利于建设工业控制型、环境友好型和生态保育型农业,减轻耕地、水等自然资源压力,缓解经济发展和环境容量矛盾;可以促进农业生产由以数量效益型向质量效益型转变,引导和培育新兴市场,为用户提供优质供给,满足消费者质量需求;可以促进国际国内两个市场联动,加强一二三产业融合互动,推动传统产业升级,确保国家粮食安全、农产品质量安全、环境生态安全和农民持续增收,走出一条中国特色农业可持续发展道路,为“四化同步”发展和全面建成小康社会提供坚实保障。
    3、项目建设有利于治理退化环境,修复污染土壤,建设美丽中国
    泥炭因其独特的物理、化学和生物学特性,使其成为独一无二、不可替代的退化土壤改良剂和污染土壤修复剂。本项目建设通过技术创新和产业化开发,可以带动泥炭土壤调理剂在设施农业重茬退化土壤的广泛应用,有效改善土壤结构,调节土壤酸性,增加土壤有机质和养分,提高土壤微生物活性,固化土壤重金属,修复污染土壤环境,控制农业面源污染治理,在培育农产品产量质量金山银山同时,打造农业环境的“绿水青山”,实现经济新常态下的绿色发展,为人民福祉和民族长远未来,推进可持续发展和美丽中国建设。
    4、项目建设有利于驱动科技创新,提供优质供给,带动社会消费
    专业基质在设施农业、都市家庭和城市绿化中的广泛应用,可以为市场提供高品质蔬菜瓜果和花卉景观,满足中高端人群对高档品位生活的需要,为城市居民提供优美清新生活空间,满足人民群众更高层次物质文化生活需要。专业基质在海岛、沙漠、盐碱、高寒地区可以为守备部队、施工企业、野外作业人员就地生产优质新鲜蔬菜,减少运输储藏成本,保障官兵、职工身体健康。在经济紧缩情况下特别是全球经济衰退情况下,发展专业基质和土壤调理剂有利于有效增加高品质供给,启动高层次内需和新兴空白市场,保证国民经济持续发展。
    5、项目建设有利于促进生产要素跨境流动,扩大对外开放合作
    泥炭是独特的不可替代的新型绿色农业资材。我国泥炭资源虽储量巨大,但主要以高灰分高分解草本泥炭为主,缺少低灰分高纤维藓类泥炭,远远满足不了我国市场需求。全球泥炭地总面积400万平方公里,商业开采面积不到1%;欧洲每年泥炭开采量6300万立方,市场已趋向饱和,急需扩大域外市场,支撑本国泥炭产业发展。目前已有20家泥炭企业进驻我国,泥炭椰糠年进口量已经达到100万立方。本项目建设可以在全球范围配置资源,选择国外优质藓类泥炭资源进口加工,以满足国内市场对高端基质和土壤调理剂产品的需求;同时,建设和完善互联网+基质的产业模式,还可能将中国泥炭基质生产技术和基质产品推入世界主流市场,培育和形成国际知名泥炭品牌,直接参与泥炭产业国际竞争,提高我国专业基质和土壤调理剂产品的国际竞争力。
    6、项目建设有利于促进就业,增加税收,带动相关产业发展
    我国人多地少,水资源匮乏,生态环境脆弱,又处在工业化、城镇化快速发展期,改善民生和治理环境任务艰巨。本项目建设积极引进国外藓类泥炭和木本泥炭进行高技术深加工和市场推广,可以形成新经济增长点,创造更多就业岗位,更好地满足人民群众日益增长的物质文化需求,促进资源节约型和环境友好型社会建设,全面建设小康社会、实现可持续发展的有效途径。
    第三章 行业市场分析
    3.1 行业发展现状

    欧美国家的专业基质发展过程可以概况为四个基本阶段。第一阶段主要在1950年以前,主要生产配合基质。第二阶段是标准化基质阶段,主要发生在1950-1975年期间。这一阶段开发生产了第二代基质即标准化基质。基质生产者以泥炭为原料按照一定的工业标准,生产专业化标准化商业化基质。第三阶段为定制基质阶段,主要发生在1975-2000年之间。在这一时期内,由于对基质基本制备原理研究透彻,生产企业可以根据用户需求生产定制基质,最大限度地满足了用户专业化、个性化需求。第四阶段是功能基质阶段,开始于2000年至今,功能基质是在深入研究基质微生物学、物理学、化学性质相互作用基础上,采用现代生物技术,实现对病虫草害的有效控制的高科技傻瓜基质。
    我国基质制备起步于20世纪90年代。随着美国微生种苗公司进入中国,开始使用以泥炭为原料配制的轻基质,而国内多数农民蔬菜和花卉育苗仍然采用肥沃园土添加肥料和农药方式配制,完全依靠手工操作,经验记忆,费工费时,质量不佳。由于采用土壤和有机粪肥为原料,容重大,通气性差,幼苗根系发育不好,育苗事故频发。为解决农户育苗中存在问题,东北师范大学泥炭研究所开发了一体化育苗营养基,并由长春赛世泥炭科技有限公司组织生产和导入市场,受到了分散个体育苗的农民用户广泛欢迎。由于一体化育苗营养基成本较高,随后陆续出现以泥炭、醋渣、糖渣、食用菌渣为原料制备散装基质的企业,目前全国年种苗基质产量约1000万立方米。由于国内基质生产设备简陋,工艺粗放,属于国际基质发展历史的初级阶段,远远满足不了市场发展对基质品质质量的需要。随着国内基质需求量迅速提高,国外基质和原料企业陆续进入中国,开发中国泥炭和泥炭市场。目前进入中国的泥炭品牌超过20个,年进口基质、泥炭、椰糠数量超过100万立方米。进口泥炭、椰糠和基质售价虽然大大高于国内产品,但由于技术指标良好,质量稳定,收到了沿海省份用户的认同和欢迎,在山东、江苏、上海、福建、广东等省,进口泥炭、椰糠和基质已经占据本地销量的多数。
    3.2 产品的市场前景及预测
    3.2.1 国内外行业发展历史 
    早在 19 世纪,泥炭基质就进入园艺作物的栽培生产。在20世纪初期,随着对有机质重要性的认识逐渐提高,欧洲的泥炭生产商就开始利用各种材料进行栽培基质的制备,开发了第一代无土栽培基质。为了不断降低生产成本,控制产品质量,减少土传性病虫害传播,欧洲编制了第一个栽培基质标准。1939年英国的John Inne Compost 公司开发了第一个发酵生物质栽培基质,其基本组分是有机肥、泥炭和沙。1948年德国的Einheitserde公司开发了泥炭/粘土栽培基质,后来芬兰的Puustjarvi开发了第一个完全用泥炭做原料的栽培基质。由于灌溉技术和施肥技术的改进,泥炭基质越来越广泛地应用于园艺栽培,广泛用于增加作物产量,改善产品品质,园艺栽培基质的生产者手中已经积累了数百个配方。特别值得一提的是,泥炭始终在荷兰园艺业发挥主导作用。泥炭最初是用于蔬菜育苗,1950年开始使用泥炭、垃圾与农肥混合制成的栽培基质栽培蔬菜。 20 世纪初,荷兰仅有 400 公顷玻璃温室,1940 年上升到 3000 公顷。荷兰向德国和英国大量出口蔬菜和花卉,逐渐成为这些国家的蔬菜和花卉供应商,与泥炭基质的广泛应用有密切关系。1970 年,荷兰出现了许多专业化栽培基质公司,从培育种苗到作物栽培生产,泥炭园艺利用越来越广泛,品种和数量需求越来越多,泥炭已经成为蔬菜、花卉与其他园艺作物的主要栽培基质。近年来,由先进复杂设备控制植物生长环境、提供水源、肥料、通风、除虫条件的现代化连栋温室,泥炭栽培基质已经成为现代农业最基本最重要的材料。荷兰还因此建立了世界第一个泥炭港口,泥炭基质产业因现代工厂化农业的发展而发生了巨大变化。
    欧美国家的专业基质发展过程可以概况为四个基本阶段。第一阶段主要在1950年以前,主要生产配合基质。第二阶段是标准化基质阶段,主要发生在1950-1975年期间。这一阶段开发生产了第二代基质即标准化基质。基质生产者以泥炭为原料按照一定的工业标准,生产专业化标准化商业化基质。第三阶段为定制基质阶段,主要发生在1975-2000年之间。在这一时期内,由于对基质基本制备原理研究透彻,生产企业可以根据用户需求生产定制基质,最大限度地满足了用户专业化、个性化需求。第四阶段是功能基质阶段,开始于2000年至今,功能基质是在深入研究基质微生物学、物理学、化学性质相互作用基础上,采用现代生物技术,实现对病虫草害的有效控制的高科技傻瓜基质。
    我国基质制备起步于20世纪90年代。随着美国维生种苗公司进入中国,开始使用以泥炭为原料配制的轻基质,而国内多数农民蔬菜和花卉育苗仍然采用肥沃园土添加肥料和农药方式配制,完全依靠手工操作,经验记忆,费工费时,质量不佳。由于采用土壤和粪肥为原料,容重大,通气性差,幼苗根系发育不好,育苗事故频发。为解决农户育苗中存在问题,东北师范大学泥炭研究所开发了一体化育苗营养基,并由长春赛世泥炭科技有限公司组织生产和导入市场。一体化育苗营养基集基质、营养、控病和容器四大功能为一体,简单方便,省工省力,增产增收效果显著,受到了分散个体育苗的农民用户广泛欢迎,带动了我国固型基质生产制备新兴产业发展。但是,一体化育苗营养基成本较高,而工厂化集中化育苗必须使用散装商品化轻型基质,所以进入本世纪初以来,开始陆续出现以泥炭、醋渣、糖渣、食用菌渣为原料制备散装基质的企业,全国年种苗基质产量最大时超过1000万立方米。但是国内基质生产设备简陋,工艺粗放,属于国际基质发展历史的初级阶段,远远满足不了市场发展对基质品质质量的需要。随着国内基质需求量迅速提高,国外基质和原料企业陆续进入中国,开发中国泥炭和泥炭市场。目前进入中国的泥炭品牌超过20个,年进口基质、泥炭、椰糠数量超过100万立方米。进口泥炭、椰糠和基质售价虽然大大高于国内产品,但由于技术指标良好,质量稳定,受到了沿海省份用户的认同和欢迎,在山东、江苏、上海、福建、广东等省,进口泥炭、椰糠和基质已经占据本地销量的多数。
    泥炭是死亡植物残体在渍水还原条件下积累形成的天然有机矿产,是新型绿色农业资材。泥炭洁净、安全、可生物降解;通气、透水、缓冲容量大;低灰分、高腐植酸、抗污染能力强;品位稳定、结构松软、便于商业化加工。泥炭是培育新生种苗的襁褓,修复退化土壤的女娲,栽培蔬菜花卉的温床,保障食品安全的卫士,是再造绿色生命的最佳基质。随着国际泥炭产业重心东移,国内也在加快现代农业发展,加强生态文明建设,由此形成了对泥炭基质和土壤调理剂产品的重大需求。泥炭专业基质和土壤调理剂产品知识技术密集、资源绿色安全、符合国家产业政策、成长潜力大、综合效益好,对我国经济社会全局和长远发展具有重大引领带动作用。项目建设可以培育和促进专业基质和土壤调理剂新兴产业形成和发展,对带动国内现代农业、都市农业、生态文明事业进步,去库存、补短板、增价值,增加优质供给,推进我国现代化建设,建成小康社会,实现中国梦具有重要战略意义。
    3.2.2 国内专业基质行业现状
    集中化、工厂化育苗是以专业基质为栽培载体,以订单生产为经营方式,以现代园艺技术为手段发展起来的现代农业新技术。农业部2008年起将集中化、工厂化育苗列为重点推广技术和蔬菜标准园建设的核心内容。集中化和工厂化育苗对解决我国传统种苗产业依靠手工操作、经验记忆的落后生产方式,提高种苗生产效率,转变经营方式、增加瓜菜作物产量、改善瓜菜品质、提高抗病性,减少农药使用都具有显著作用。
    我国蔬菜播种面积3.2亿亩,在种植业中位居第二,总产量7亿吨,居农产品之首。在蔬菜栽培中,育苗是重要环节,其苗期的生长发育状态往往影响到前期甚至整个生育周期,做好蔬菜育苗是提高蔬菜产量的关键一步。随着设施蔬菜生产的发展,蔬菜商品苗越来越得到生产者的认可。目前全国蔬菜移栽面积980万公顷,种苗需求量已达6833亿株,其中嫁接苗需求呈逐年增长趋势,而全国每年只有500亿株种苗的生产能力,优质种苗也只有200亿株,可见育苗行业市场空间巨大。“2016中国蔬菜育苗产业大会”吸引了来自全国各地从事蔬菜育苗相关企业、科研单位、育苗场300余人参加会议,蔬菜商品苗越来越得到生产者的认可,工厂化、集约化育苗已成为蔬菜产业发展的重要支柱。2015年山东省蔬菜播种面积3262.97万亩,约占全国的十分之一;总产量1.18亿吨,约占全国的七分之一;产值2142.27亿元,约占全省农业产值的43.45%。集约化育苗已成为山东省蔬菜产业发展的重要支柱。2010年山东省建设了育苗企业227家,年育苗数量21.6亿株,近年蔬菜育苗产业蓬勃发展,掀起了一场蔬菜育苗大发展的热潮,仅济南市规模以上育苗企业就达到达25家,年育苗能力5亿株以上,其中年育苗能力1亿株以上的大型企业2家,1000万株以上的近20家,涌现出伟丽种苗、安信种苗、三园种苗等一批全国知名育苗企业,全市蔬菜生产工厂化育苗推广率超过90%。河北省2011年末已经发展了年育苗量100万株的种苗企业80余家,超过千万株的种苗企业11家,年总育苗量达到1.86亿株。浙江省集中化育苗数量达到1.5亿株,占育苗总量的5%。2011年宁夏建立了集中化育苗企业83个,年育苗数量达到6.4亿株。到目前为止,全国几乎每个省市都建立了各种规模、各种形式的育苗企业,集约化育苗总面积200万亩,占全国瓜菜种苗产量的1.3%,育苗企业数量和种苗产量以20%的速度递增,集中化、工厂化育苗已经成为我国种苗生产的发展趋势,专业基质产业发展方兴未艾,专业基质市场前景广阔。
    我国基质科研起步虽然较晚,但各地科研院所、大专院校仍然对不同基质原料的配比及其应用效果进行了大量应用研究,积累了丰富资料。农业部组织制定了种苗基质行业标准,对规范基质行业经营秩序,保证基质产品质量奠定了良好基础。但是与我国飞速发展的专业基质市场需求相比,我国专业基质制备产业仍然十分落后,突出表现在基质制备理论研究薄弱,成套设备研发和制造空白,现有基质企业生产规模小,设备落后,技术粗放,质量不稳定,品牌影响力小,市场号召力有限。
    专业基质的生产由于可以实现大规模工业化、自动化、标准化操作,人员成本、材料成本、管理成本明显降低。特别是现代生物质发酵固体技术发酵技术,使得农林废弃物、工业废弃物的发酵改性得到了广泛应用,减少了对泥炭的过度依赖,可以贴近市场经常建厂生产,降低了原料和产品运输成本,产品利润和效益明显提高。从当前和未来农业生产发展趋势看,要获得作物高产、优质、高效,就必须采用育苗移栽技术,种苗生产已经成为一个新兴行业,种苗培育也逐渐从一家一户自给自足的育苗方式向规模化、集约化的种苗中心发展。种苗生产行业的发展必将对专业种苗基质制备产生相应的需求,成为新的行业和新的经济生长点。
    3.2.3 项目产品市场预测
    本项目利用国外进口的优质藓类泥炭资源,采用国际引进的先进工艺装备,生产具有国际领先的最富竞争力的第四代专业基质和土壤调理剂产品,符合我国和安徽省农业发展规划,能有力推动地方经济的发展,同时可进一步提高安徽省高新技术产业和农业技术的发展。该产品创新性强,推广价值高。专业基质和土壤调理剂的推广应用,不仅能使作物提早上市,增产增收,而且还能改良土壤,增强耕地肥力,是发展高产、高质、高效、绿色的好产品。该产品是天然有机质,无农药,无化肥,无激素,所栽培出的农产品无污染,无公害,完全可以达到绿色食品的标准,对增强人民健康,扩大农产品市场,发展安徽省绿色农业,增加极大的竞争力。该产品不仅可用于日光温室和大棚内室用,还可做露地作物移栽育苗使用;不仅可用于蔬菜和经济作物,还可用于林木和花卉的育苗。产品不仅可以用于育苗,还能用于基质栽培;不仅可以用于农业,还能用于城市屋顶绿化、屋顶菜园和家庭园艺。总之,该产品不仅有较高的创新性,还具有及好的经济效益,生态效益和社会效益,尤其对安徽省发展绿色食品具有十分重要的意义。
    全国种苗培育需要专业基质4591万方。其中,水稻育苗专业基质需求量最大,其余作物育苗基质总需求为约2318万立方米。目前我国年进口泥炭100万方,国产泥炭120万方,进口椰糠100万方,全部用于种苗生产,仍有4631万方缺口。
    表3-1:全国种苗生产对专业基质的需求

    种类 面积(万ha) 用量(m3/ha) 需求(万m3)
    设施蔬菜 266 3.8 1010.8
    西瓜 180.15 0.58 104.487
    甜瓜 410.04 2.4 984.096
    烟草 122.5 0.68 83.3
    林业 385 0.08 30.8
    水稻 3031 1.5 2273.3
    花卉 122.71 1.7 104.3
     
    日光温室是我国种苗基质的主要目标市场,日光温室面积的逐年增长代表了我国种苗生产对专业基质需求的不断增长的动态变化过程。全国日光温室面积2008年为25.41万公顷,2014年增长到69.65万公顷,6年增长2.74倍。种苗基质需求量2008年96.56万方,2014年增长到264.67万方,年增长29%。
    栽培基质是在种苗基质基础上开发的可满足蔬菜、花卉集约栽培、具有良好通气、透水、养分条件和稳定结构的专用基质。我国人口众多,土地紧张,设施土壤板结僵化,重迎茬病害频发,重金属污染严重,公众对食品安全要求迫切,基质栽培是解决上述难题的有效手段。国家鼓励农业转型升级,基质栽培环境友好,食品安全,科技含量高,技术附加值大,投入产出效益显著,是社会投资的兴奋点。我国推进现代农业技术进步,发展工厂化基质栽培,采用工业化理念和工业化手段管理农业,具有多重重要意义,基质栽培在我国方兴未艾,前景巨大。基质栽培适宜作物种类:草莓、各种叶菜、各种果菜作物。目前我国基质栽培的基质来源主要是作物秸秆发酵制备的生物基质、岩棉、珍珠岩等。槽式栽培基质使用量大,成本高,不得不反复灭菌重复使用,带来食品安全风险。估算目前全国基质栽培总面积10000公顷,年消耗基质600万方。如我国基质栽培面积增大到欧盟规模,每年基质消耗量将达到1425万方。
        家庭种植是在家庭室内、阳台和屋顶空间内使用各种容器和专业基质种植花卉、绿植、蔬菜等植物,以达到美化居室、改善环境、休闲娱乐、健康时尚的目的。家庭种植以花卉种植、绿植种植、蔬菜种植为主,种植空间以室内、阳台和屋顶为主,种植系数高低取决于家庭空间大小、南北地域差别以及文化时尚的宣传引导。家庭种植用户大多不懂植物栽培原理,优质专业傻瓜基质是家庭种植首选。
    我国现在居住的城市家庭数量是4.3亿户。估算城市家庭中80%养花,每年需要购买基质5升。10%的城市家庭种植绿植,每年更换盆栽基质10升。未来会有10%的城市家庭在阳台种植蔬菜,每户每年需要更新基质50升。未来可能有1%的城市家庭在屋顶采用基质种植蔬菜,每年每户至少需要基质100升。按此计算,全国每年需要供应家庭种植的专业基质500万方。
    立体绿化是城市绿化新兴领域。垂直绿化利用不同立地条件,选择攀援植物及其它植物栽植依附或者铺贴于立交桥、建筑墙面、坡面、河道堤岸、屋顶、门庭、花架、阳台、廊、柱、栅栏、枯树及各种假山等各种构筑物及其它空间结构上。垂直绿化的主要作用是改善城市绿化景观,丰富空间结构,提升艺术效果,增加城市绿量,减少热岛效应,降低粉尘噪音,吸收有害气体,保温隔热节能,滞留缓冲雨水,减轻排水压力,改善城区生态。垂直绿化未来将在我国快速发展。垂直绿化的工程结构种类繁多,但植物栽培形式无非槽式栽培和构件栽培两种。槽式栽培将栽培容器置于地面,种植攀缘植物以绿化墙面。也有将种植矮棵绿化植物的栽培槽布置在不同高度的墙面。构件栽培是采用专用新型栽培容器种植植物,然后在墙体绿化工程桁架上安放栽培构件,从而实现立体绿化目的。
    我国农业土壤退化、地力衰竭和污染形势严峻,食品安全倍受挑战,退化土壤、污染土壤治理修复形势紧迫,土壤调理剂和土壤修复剂需求旺盛。
    截止2015年4月,全国土壤调理剂登记产品数量共75个,其中境内企业申请产品69个,境外企业产品登记6个。2013年全国矿物源、有机源和化学源3种土壤调理剂产量仅为101万吨,到2015年4月,全国土壤调理剂总产量达到274万吨,不到两年时间产量增加两倍以上。泥炭土壤调理剂属于新兴土壤调理剂品种,目前尚无泥炭土壤调理剂登记。泥炭土壤调理剂的产品概念、产品定位、功能机理、产品创制、市场开发与产品标准、检测方法、登记注册、上市推广尚无先例可循。泥炭因其独特的物理、化学和生物学特性,使其成为独树一帜、功效全面的新型矿源有机土壤调理剂。泥炭土壤调理剂既可用于退化土壤改良,也可用与污染土壤修复。
    我国日光温室因强度利用、不合理化肥使用、连续重茬迎茬种植,造成了土壤板结、结构劣化、营养失调、盐分积累、土壤酸化、病害严重等严重问题,泥炭土壤调理剂的推广应用是必然必需的措施和手段。按目前的日光温室发展速度,十三五末期全国日光温室面积将增长到101.78万公顷,需要改良和修复的障碍土壤面积将进一步增加。
    全国设施园艺土地总面积370万公顷。按每年每公顷使用泥炭土壤调理剂30立方米计算,全国每年需求泥炭土壤调理剂1.1亿立方米。
    除设施园艺的土地退化需要改良和修复之外,我国17个省区有盐碱地分布,总面积达到99.13万平方公里。盐碱土是我国最佳后备土地资源,开发潜力最大。如果采用泥炭土壤调理剂改良盐碱地,全国每年需要89亿立方。我国沙漠化及风沙化土地总面积33.4万平方公里,需要泥炭土壤调理剂30.06亿立方米。我国每年需要复垦工矿废弃地2万公顷,每年需要泥炭土壤改良剂180万立方米。我国每年政府批复的土地修复面积1000公顷以上,每年需要泥炭土壤调理剂9万立方米用于土壤肥力重建。因为设施园艺土地产值高,土壤退化严重,因此,泥炭土壤调理剂的需求统计重点汇总设施园艺重茬迎茬退化土壤对泥炭土壤调理剂的需求,其他土壤改良和修复所需泥炭土壤调理剂未统计在内。
    本项目产品科技含量高,绿色健康,增产增收效果显著,已经受到用户的广泛欢迎。由于本项目产品的目标市场面向大棚蔬菜、西甜瓜、花卉、林木等经济作物育苗,作物经济产出高,利润大,操作管理精细,种子价格贵,育苗风险大,渴望高效安全的新型育苗基质。本项目产品既可以为经济发达和科技水平较高的种苗生产提供基质来源,实现种苗洁净生产,同时也为干旱、风沙中西部地区,提供方便高效的种苗基质产品。与现有的其他育苗基质相比,专业基质虽购买价格略高,但因为原料品位高,产品质量稳定均匀,育苗风险低,综合计算节省育苗用工、节省肥料、农药、种子、管理费用和提早成熟上市,增加作物产量,有利于土壤改良,培肥地力的总体效益,使用专业基质总体经济效益明显高于其他育苗基质,显示较强的竞争能力。采用本项目泥炭土壤调理剂改良修复土壤后,因产量提升、品质改善、提早上市所增加的收益扣除产品成本后,每亩能够增加净利润1500-2000元以上,投入产出比为1:5-9,是一种高投入、高产出的农业技术,已经成为不可缺少的技术手段。
    3.3 项目产品市场推广策略
    3.3.1 推广方式
    1、广告方式:公司将选择有实力的广告策划公司,对项目产品进行新颖、细致的广告宣传,让客户充分了解项目产品的优势,并使之加深印象。
    2、营销网络:公司将建立完善的营销网络,将产品售前、售中、售后服务融为一体,为客户提供贴心、优质的服务;保证客户购买的商品质量,建立24小时客户服务系统,随时为客户解答商品问题,达到客户购买无忧的标准。
    3、业务员推广:公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实,并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组,在部门领导的指导及安排下,对公司产品进行有效的业务推广,让公司产品能够逐步的深入大众。
    4、政府与公共关系推销:公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作,在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上,借助他们的渠道来推广公司产品,使产品能够被社会大众快速认知。
    5、网络营销:公司将会采取网络营销模式,建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站,将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者,并将网络营销与实体销售相结合,为客户提供便捷、优质的服务,不断扩大营销规模。
    3.3.2 推广措施
    1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求,使企业提前具备国家优秀企业的标准。
    2、设置营销专项资金,加强技术引导和技术支持力度,做好宣传服务,维护好现有用户,通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额,做自己的品牌。
    3、注重提升产品质量,产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场,保持其品牌在目标市场上的地位。
    4、建立客户管理体系,实施客户精细化管理,强化客户服务,提升客户服务水平,保证客户满意度达95%以上。
    5、探索与建立新的营销机制,探索多模式营销方式,引导客户开展多种形势的合作共同开发市场,实现共同开发,利益共享,与公司成长期、稳定的战略合作关系。
    6、培训专职营销人员,完善营销考核机制,充分调动营销人员积极性,鼓励优秀营销人员拉开收入差距。
    7、加强营销队伍建设,提高营销人员业务水平,有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。
     
    略……

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